红顶商人：政企大客户关系建立之道
内容重点
- 聚焦政企客户特点，解析大客户关系建立与维护的核心逻辑与关键场景执行策略
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
红顶商人：政企大客户关系建立之道
画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
尚斌 · TOB大客户销售与销售管理专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理时间管理讨论版课纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
《红顶商人：政企大客户关系建立之道》更偏向交付判断：看清适用场景、训练重点和课后检查点，再决定是否进入定制沟通
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
聚焦政企客户特点，解析大客户关系建立与维护的核心逻辑与关键场景执行策略
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01红顶商人：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
TOB大客户销售：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 TOB大客户销售的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块二 TOB大客户销售的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块二 TOB大客户销售客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
CSVRG大客户销售培养框架：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 CSVRG大客户销售培养的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块三 CSVRG大客户销售培养的需求澄清、异议回应和后续跟进
GSE-CED增长型销售管理者培养框架：方法应用
内容重点
- 梳理模块四 GSE-CED增长型销售的客户角色、需求信号和推进节奏
讲师介绍
尚斌
TOB大客户销售与销售管理专家
尚斌，TOB大客户销售与销售管理专家，20年实战经验。曾任智慧星光、猎聘集团高管，工信部特聘专家。擅长构建销售体系，累计授课超200小时，辅导项目业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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