2025银行开门红启动会
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
2025银行开门红启动会
一年之计在于春，对于银行来讲，开门红的地位至关重要
授课讲师：
花芳 · 财富管理与大客营销专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，销售管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
2025银行开门红启动会（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
适合对象
银行行级领导、中层干部、客户经理、优秀骨干等
课程定位
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
课程适配与选型边界
这部分用于判断《银行开门红启动》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
银行行级领导、中层干部、客户经理、优秀骨干等
本课程围绕《2025银行开门红启动会》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一讲：开门红启动会动员篇（过程中互动抽奖调动氛围）等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由花芳主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 指标判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 风险信号更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 分析动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
一年之计在于春，对于银行来讲，开门红的地位至关重要。开门红的业绩有的银行能够占到全年的一半，甚至还要更夸张。开门红，追求的不仅仅是业绩总量，更有业务机构的优化，是全年任务目标及方向的总基调和战略部署
面对经济下行周期的切换，银行对于开门红业务开展也面临新的压力和挑战，传统过往的开门红营销模式部分失效。如何在同行卷到白热化的前提下，还能在控制低成本的情况下，保证高效率的吸存放贷、提升中收业绩贡献？如何在新形势下，适应数字化转型，增加线上流量客户能力？如何在五大文章要求下，推动绿色金融、普惠金融、科技金融、数字金融、养老金融转型？如何在开门红特殊时期把握好节奏氛围，充分调动员工的积极性？如何做好开门红过程管理与数据追踪落地？
本课程将概览介绍开门红营销策略及启动会誓师大会，提升全员开门红士气！
课程时间
半天
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02开门红启动会动员篇（过程中互动抽奖调动氛围）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03启动会誓师大会：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
课程总览
内容重点
- 启动会动员篇+誓师大会
开门红启动会动员篇（过程中互动抽奖调动氛围）
一、全局篇——2025开门红总体规划方案
- 【重点】开门红核心六要素：战略、节奏、客户、产品、活动、管控
二、战略篇：战略为先 目标导向 结构升级
- 1. 定目标（存量、增量、日均、余额、指标分解、任务分解）
- 2. 定客户（重点客群、客户分层、存量与新增、线上与线下）
- 3. 定产品（存款、贷款、理财、基金、保险、贵金属）
- 4. 定人（管理者、领导者、执行者、岗位分工与考核）
- 5. 定策略（电销、面访、线上活动、活动优惠、厅堂布置）
三、节奏篇——踏好时间节奏，打响开门红每一场战役
- 阶段一储备迎战：四季度末到元旦
- 阶段二新年首战：元旦到小年夜
- 阶段三巅峰对决：小年夜到元宵节
- 阶段四冲刺收官：元宵节到三月末
- 1. 储备迎战阶段——千户万企大走访
- 1. 时间上提早接洽
- 2. 摸底抓关键点
- 3. 提早完成预营销
- 4. 提早切入资金落地方式
- 2. 开门红三阶段三大战役关键动作
三、客户篇——蓄客名单整理，重点客群营销
- 1. CRM存量客户数据分析及客户分层分类管理
- 1. 资产标签（日均存款、时点余额）
- 2. 业务标签（信用卡、ETC、贷款、代发、基金、保险）
- 3. 非金融标签（职业、家庭结构、消费习惯）
- 2. 客户分群管理及场景营销设计
- 1. 旺季商贸客户
- 场景设计要点：旺季回款及来年采购开支
- 烟酒店、茶叶
- 食品店：糖果、坚果、零食、糕点、饺子、汤圆、熟食
- 超市：水果、牛奶饮料
四、活动篇——创新活动、引爆业绩
- 1. 开门红活动设计主题的四原则
- 原则一：引流活动，助力客户流量增长
- 原则二：定向提升产品指标成功率
- 原则三：烘托出节日的氛围，增加客户粘性
六、管控篇——全方位督导，精耕细作部署
一、会议管控
二、过程管控及工具表格
启动会誓师大会
一、行领导（党委副书记、副行长）动员讲话，回顾总结2024年银行业务概况，并对2025年银行开门红做出重点方向及工作指示
二、银行各条线领导讲话，宣读开门红任务指标
- 1. 公司条线
- 2. 零售条线
- 3. 财富条线
三、条线领导及各支行责任状签署仪式+誓师口号环节
四、行领导(党委书记、董事长/行长)点评寄语并总结讲话
五、过程中抽奖互动环节/节目
讲师介绍
花芳
财富管理与大客营销专家
12年金融实战专家，曾任私行理财经理及资产配置专家。擅长财富管理与大客营销，主导220+网点转型，累计服务高净值客户1000+名，具备丰富的银行网点辅导与保险旺季营销实操经验
查看讲师主页课程常见问题
这门《银行开门红启动》适合哪些企业或学员？
适合银行行级领导、中层干部、客户经理、优秀骨干等。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《2025银行开门红启动会》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：开门红启动会动员篇（过程中互动抽奖调动氛围）等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
