五大关键团队激励方案设计
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
五大关键团队激励方案设计
课前准备：提炼可落地的方法、工具和跟进要点会打开第一轮讨论，课程交付：提炼可落地的方法、工具和跟进要点与课程输出汇报和复盘总结：提炼可落地的方法、工具…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
苏正 · 战略管理与组织发展专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
五大关键团队激励方案设计（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
第一部分：课前准备
一、课前调研诊断
- 1. 团队激励的现状和期望初步
- 2. 团队激励问卷调查和收集
- 输出：《培训解决问题点》
二、课前沟通共识
- 1. 调研现状反馈和沟通
- 2. 共识培训的需求重点
- 3. 共识培训的核心思路
- 输出：《培训交付PPT和工具包》
第二部分：课程交付
一、激励全景图和课程模型介绍
- 1. 激励底层逻辑穿透
- 2. 激励全景图介绍
- 3. 激励抱鸟理论与全程五力模型介绍
- 4. 人员分组和各小组学习目标制定
- 输出：《学习小组和学习目标》
二、激励前提—团队激励的目标解码
- 1. 激励目标的筛选
- 2. 激励目标解码：结果目标-过程目标-动作目标
- 输出：《团队激励结果、过程、动作目标》
三、激励前提—激励对象特征与需求分析
- 1. 经管团队业务激励重点和人员特点剖析
- 2. 销售团队业务激励重点和人员特点剖析
- 3. 研发团队业务激励重点和人员特点剖析
- 4. 制造团队业务激励重点和人员特点剖析
- 5. 职能团队业务激励重点和人员特点剖析
- 输出：《业务团队的激励特征和需求》
四、激励前提—激励氛围的现状把握
- 1. 团队激励氛围的诊断矩阵
- 2. 团队激励氛围的强度设计
- 输出：《团队氛围诊断结果》
五、激励力量—激励力量矩阵设计
- 1. 牵引力激励要素选择
- 2. 挤压力激励要素选择
- 3. 支持力激励要素选择
- 4. 推动力激励要素选择
- 5. 向心力激励要素选择
- 输出：《全程五力激励矩阵》
六、激励配方—五大关键团队激励方案设计
- 1. 五大业务团队激励案例介绍
- 2. 经管团队的激励成份（结构）、比例、强度和频次设计
- （1）年薪、中长期激励等激励设计
- 3. 销售团队的激励成份（结构）、比例、强度和频次设计
- （1）提成、目标奖金等激励设计
- 4. 研发团队的激励成份（结构）、比例、强度和频次设计
- （1）研发项目奖、研发创新等激励设计
- 5. 制造团队的激励成份（结构）、比例、强度和频次设计
- （1）制造降本、计时、计件等激励设计
- 6. 职能团队的激励成份（结构）、比例、强度和频次设计
第三部分：课程输出汇报和复盘总结
内容重点
- 1. 五大团队激励方案：城镇会议
- 2. 课程复盘和落地计划
- 输出：《五大团队激励方案反馈记录表》
- PAGE
适合对象
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕课前准备：提炼可落地的方法、工具和…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助课程交付：提炼可落地的方法、工具和…完成一次可复盘的应用演练
- 输出课程输出汇报和复盘总结：提炼可落地…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
人力资源的管理在于激发和约束人性，人性与激励是个永恒的话题，所以任正非说：企业经营机制说到底就是一种利益驱动机制。钱分好了，管理的问题就解决了一大半。企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才守能力。而企业持续发展的动力，不是人才的问题，而是利益分配的问题。每一个企业在这个问题上都面临着诸多的挑战和烦恼，例如，如何运用好激励机制，让团队齐心协力？销售和研发的业务特征不同，如何针对性的激励？除了发钱，还有哪些好招式可以激励员工？如何把钱分了，确保业绩结果实现
本工作坊，我们的专家为您亲自辅导其亲身经历的团队激励，通过现场辅导，让您真正掌握团队激励的操作技巧，解析难点与疑点，并与您探讨如下问题
如何对绩效目标进行解码分析？
课程时间
2天，12小时
授课方式
442模式，讲解、案例40%、课堂共创40%、辅导反馈20
课程内容重点
01第一部分：课前准备：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二部分：课程交付：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三部分：课程输出汇报和复盘总结：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
苏正
战略管理与组织发展专家
苏正，战略管理与组织发展专家，拥有15年管理咨询实战经验。专注战略解码、组织绩效与激励体系构建，深度辅导100+家企业，培养核心管理干部1000+人，助力企业实现业绩显著增长
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕课前准备：提炼可落地的方法、工具和…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用442模式，讲解+案例40%+课堂共创40%+辅导反馈20，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
