角色破局——从讲台上的老师到队伍中的推手与网点生态协作者
内容重点
- 1. 内勤讲师的新价值定位
- 2. 讲师赋能外勤的三大入口
- 3. 网点关系经营教练法
- 教授网点关系经营三步法教练手册
- 互动环节
内化于心 外驱于行—做好副驾驶 带好规划师
管激合一——内勤讲师如何带出有战斗力的规划师队伍需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
苏轼 · 保险营销一线实战训练专家
课程大纲
目标管控——让业绩看得见、追得着，让会议有料有用有状态
内容重点
- 1. 目标拆解与可视化落地
- 2. 讲师如何开好目标检视会
- 首先明确日常追踪三会：晨会定目标、午会调状态、夕会检成果
- 随后开展角色
- 3. 讲师会议的三种黄金模式
管激合一——内勤讲师如何带出有战斗力的规划师队伍
内容重点
- 1. 内勤讲师队伍管理的角色定位
- 基于这一定位，内勤讲师对规划师的管理有四个核心维度
- 2. 日常管理的流程与要点
- （1）一日管理闭环
- 每一天的管理都要形成完整闭环，核心工具是三会两盯一反馈
内勤讲师如何配合区域总监做好外勤规划师团队管理
一、角色边界认知：从授课老师到总监协管员
- 1. 三类错误角色（需避免）
- 第二总监：公开提要求、下指令，与总监口径不一，造成团队混乱
- 好人讲师：学员抱怨总监时附和、替学员出头，削弱总监权威
- 纯技术派：只管讲技能，对团队氛围、执行力问题视而不见
- 2. 正确角色：管理意图的转化器与执行支持者
- 总监讲为什么做，讲师讲怎么做
- 总监定目标和奖惩，讲师做过程陪练与纠偏
- 总监做一对一面谈，讲师做群体氛围营造
- 3. 配合三原则（课堂重点背诵）
- 不越权决策：未经总监授权，不擅自调整目标、奖惩、晋升建议
二、培训落地的深度配合：把管理要求转化为培训动作
- 1. 从总监的管理痛点到培训主题
- 总监常见痛点示例
- 出勤率低 → 开发《时间管理与职业习惯》专题
- 拜访量不足 → 开发《每日3访如何稳定达成》实操课
- 新人留存差 → 开发《前3个月的生存地图》系列微课
- 关键动作：每周与总监沟通15分钟，确认当前最大的1-2个管理难点
- 2. 培训内容设计方法
- 用总监的真实案例：选取团队中真实的成功或失败案例，经脱敏后用于教学
- 将总监的管理要求课程化
- 总监提出主推某款产品 → 讲师开发《一句话讲清产品价值》话术通关
三、过程管理的辅助支持：数据、追踪与反馈闭环
- 1. 配合建立关键行为追踪表（讲师协助，总监确认）
- 建议追踪3项核心行为
- 每日拜访量（实打实的客户接触）
- 每周通关率（话术/产品/异议处理）
- 每月培训参与率（含早会、专题课）
- 讲师职责：每周五汇总数据，形成一张A4纸报告，交给总监
- 2. 定向陪练：配合总监的绩效面谈
- 总监面谈某学员后，可交由讲师跟进2-3次陪练
- 陪练流程
- 确认面谈中总监指出的1-2个具体改进点
四、团队文化的传导与维稳：强化总监领导力
- 1. 在培训中主动引用总监
- 话术示例
- 这个观点，咱们区域总监在之前会上也特别强调过……
- 上周总监和我聊到一个真实案例，我拿出来给大家拆解一下……
- 总监反复提出要把××习惯抓起来，所以今天我们专门练这个
- 2. 发现负面情绪时的处理流程
- 第一步：倾听，不评判，不附和
- 绝对禁止：在公开场合说我也觉得总监这样不对
- 3. 配合总监组织仪式性活动
- 荣誉表彰会：讲师负责宣读表彰词、组织掌声、拍照记录
五、典型场景
- 演练：分寸与话术（重点实操）
- 以下场景以小组轮演的方式进行，每位讲师至少演练2个场景
- 场景一：学员在课间抱怨总监考勤太严
- 错误回应：是啊，我也觉得有点不近人情
产能冲刺领航——内勤讲师主导的业务冲刺辅导实战
内容重点
- 1. 角色再定位：产能冲刺中的核心纽带
- 2. 冲刺启动：目标解码与信心建设
- 3. 过程管控：每日追踪三会三表体系
- 配合三会的，是三张管控表的落地执行
- 4. 协同借力：与三方老师、总监的双涡轮驱动
适合对象
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕角色破局——从讲台上的老师到队伍中…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助管激合一——内勤讲师如何带出有战斗…完成一次可复盘的应用演练
- 输出内勤讲师如何配合区域总监做好外勤规…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
内勤讲师常陷入只讲课、不管人的困境，区域总监的日常管理压力巨大。外勤规划师面临网点关系难融入、沙龙产能低下、核心技能薄弱、业务冲刺乏力等现实痛点。本课程帮助内勤讲师重新定位——成为总监的副驾驶，掌握为外勤规划师开会、追目标、做激励、深耕网点、精磨技能、主导冲刺的核心能力，真正分担总监的管理重任，激活队伍活力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01角色破局——从讲台上的老师到队伍中的推手与网点生态协作者
02管激合一——内勤讲师如何带出有战斗力的规划师队伍
03内勤讲师如何配合区域总监做好外勤规划师团队管理
04产能冲刺领航——内勤讲师主导的业务冲刺辅导实战
讲师介绍
苏轼
保险营销一线实战训练专家
前平安/新华省级培训部经理，现任保险代理经营合伙人。18年保险全链条实战经验，专注营销训练、团队招募及高客经营。累计培训20000+小时，辅导人数超10万，以实战成果驱动团队产能提升
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本课程页面围绕《内化于心 外驱于行—做好副驾驶 带好规划师》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕角色破局——从讲台上的老师到队伍中…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
