课程总览
一、还未发生的美好正在来临的路上
- 1. 五分钟入门
- 宏观经济增长，保险行业带头破浪前行
- 康养市场巨大，财富传承风口即将到来
- 客户需求升维，专业驱动的时代已来临
二、FPA性格色彩学基础介绍
- 1. 五分钟入门
- 行为与动机：动机无法改变，行为可以训练
- 个性与性格：个性是与生俱来的，性格是环境造就的
- 测试：你的性格是什么颜色？
- 工具：FPA性格测试表
- 2. 性格色彩解析
- 黄色：追求成功的行动先锋
- 红色：追求快乐的社交高手
- 蓝色：追求完美的理性专家
- 绿色：追求稳定的和平使者
三、FPA性格色彩案例分析
- 1. 性格色彩谈销售
- 黄色性格的销售优势：没有卖不出去的产品，只有不会卖东西的人
- 红色性格的销售优势：交朋友最重要，买产品那还不是顺嘴的事情
- 蓝色性格的销售优势：专业就是我的代名词，我的推荐就是你的正确选择
- 绿色性格的销售优势：客户是上帝，一定要给上帝最好的购物体验
- 案例：四个销售经典
- 2：性格色彩谈名著
- 《三国演义》：成也萧何败也萧何
- 《西游记》：团队互补配合的重要性
四、FPA性格色彩增员流程
- 1. 微信推送邀约参加性格色彩专项活动
- 微信朋友圈发布活动介绍
- 私发准增员目标邀约参会
- 2. 以性格色彩为主题，举办各类活动
- 午餐会
- 私享会
- 个人沙龙
- 公司开放日
- 3. 会议经营
- 事前：积极邀约，锁定目标对象，确保准时参会
五、如何完成招募目标
- 1. 任务翻译
- 马斯克的火星移民计划
