课程总览
1.1 资产=负债+权益：看懂底子
- 工具1：资产负债表
1.2 收入-费用=利润：看懂面子
- 工具2：利润表
- 强调固定成本与变动成本：即使不生产，工资、折旧照付，理解经营杠杆
- 沙盘实操：计算前6个月的盈亏，感受费用发生对利润的侵蚀
1.3 现金为王：看懂日子
- 工具3：现金流量表
- 区分经营活动、投资活动、筹资活动现金流
- 痛点结合：OLED材料企业需垫资采购、大客户账期长，为何赚钱却断流？
- 第二模块：经营决策——市场搏杀与财务分析
2.1 抢占订单：营销竞标实战
- 决策要点
- 如何定价？既要中标，又要保证毛利
- 结合产能（机器数、工人数）决定投标数量，避免中标后无法交货
- 考虑客户付款账期（标书上画圈选择），账期长则占用资金
2.2 生产交付与成本控制
- 工具4：单位成本计算
- 固定成本分摊：折旧、管理费用、租金等
- 沙盘实操：各组计算中标产品的总成本，判断是否盈利
2.3 财务分析与业绩评价
- 工具5：利润表深度分析
- 计算净利润，对比销售收入与总成本
- 盈亏平衡点分析：需要销售多少单位才能覆盖固定成本？
- 引入边际贡献概念：单位售价 - 单位变动成本，判断降价空间
- 工具6：现金循环周期
- 分析各组资金链紧张的原因：是存货太多？还是回款太慢？
- 工具7：投资回报率（ROI）
- 如购买新机器是否划算？计算投资回收期
- 点评互动：为什么有的组利润高但现金少？为什么有的组中标多却亏损？
- 第三模块：降本增效——复杂环境与内控初探
3.1 复杂环境：研发升级与多维竞争
- 新规则导入
- 研发部开发新方案，可降低原料成本或提高产能
- 市场竞标新增质量维度：客户不再只看价格，还会考虑品牌、交货准时率等
- 可能出现原材料价格波动，考验采购策略
3.2 降本增效三大抓手
- 抓手一：降低变动成本
- 研发带来的原料节约、工艺改进（沙盘中体现为成本降低或产量提升）
- 抓手二：提高资产周转效率
- 工具9：应收账款管理——针对大客户账期，是否应考虑现金折扣？或进行保理？
- 抓手三：控制固定成本
- 机器折旧、管理人员工资、租金等是否合理？外包或共享服务是否可行？
