课程总览
内容重点
- 阶段
- 天数
- 主题
- 核心工具
- 第一期
向丹纳赫学习-中高层领导力发展训练项目制课纲
DBS与商业增长引擎先把对象、任务和边界讲清，战略部署PD（Policy Deploymen…再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
鲍臻炜 · 丹纳赫商业系统实践专家
课程大纲
DBS与商业增长引擎
内容重点
- 丹纳赫DBS简介：4P模型与两大主逻辑（精益八步、商业增长引擎）
- 商业增长方程：增长 = 新客户获取 + 老客户拓展 - 客户流失
- 实战
战略部署PD（Policy Deployment）
内容重点
- 战略部署PD五步法框架
- Step 1 WHAT？3-5年突破目标
- Step 2 HOW FAR？年度突破目标
- Step 3 HOW？改进优先级（3-5个关键改善项目）
- Step 4 HOW MUCH？BY WHEN？TTIs量化里程碑
组织人才盘点OTA
内容重点
- 组织人才盘点OTA核心
- 3. A原则（抱负、能力、弹性）
- 九宫格（绩效 vs 潜力）
- 实战
价值流VSM基础
内容重点
- 增值 vs 非增值活动
- 八大浪费（DOWNTIME）在事务性流程中的体现
- 当前状态价值流图绘制方法
事务性流程改善TPI
内容重点
- 识别爆炸点（瓶颈、浪费、波动）
- ECRS原则（取消、合并、重排、简化）
- 未来状态图与行动计划
- 决策矩阵
综合实战演练
内容重点
- 绘制当前状态VSM，标出至少3个爆炸点
- 应用ECRS提出改善设想，制定行动计划
- 描绘未来理想状态
- 第二期：《问题攻坚与客户增长》
- 第一天：问题分析与解决PSP
PSP核心理念与定义问题
内容重点
- 问题解决的常见错误：跳跃式判断、凭经验猜测
- DIVE四步法概述
- Define定义问题：TAGS四要素（趋势、现状、差距、标准）
适合对象
公司一把手、中高层管理团队、核心业务板块负责人、销售负责人、运营负责人、职能部门核心管理团队成员
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 目标边界更清楚：商业增长方程与战略部署PD，能够拆解增长瓶颈，输出聚焦关键少数的2026年度突破目标与改善项目
- 运用组织人才盘点OTA的3A原则与九宫格，评估核心团队的人才缺口
- 协同风险更可见：价值流VSM与事务性流程改善TPI，能够识别业务流程中的爆炸点并制定改善计划
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：问题解决PSP的DIVE流程与5Why法，能够根治业务顽疾，避免问题反复发生
- 学会客户声音VOC与销售漏斗管理，让增长从凭感觉变为看数据
课程背景与交付信息
面对日益复杂的业务环境，许多企业的中高层管理者常常陷入相似的困境：年度战略目标看似清晰，却在层层拆解中支离破碎；团队终日忙碌，却始终打不透关键增长点；跨部门协同屡屡卡在关键环节，推诿扯皮成为常态；老问题反复发作，经验式救火治标不治本；绩效面谈沦为形式，员工被动等待指令，管理者疲于给答案……这些普遍存在的痛点，本质上反映了组织在战略解码、流程穿透、问题解决与团队赋能上的系统能力缺失
丹纳赫商业系统（DBS）并非一套束缚手脚的管理体系，而是一组可以即插即用的实战工具。本系列课程以项目制形式开展，面向企业核心管理者，系统导入丹纳赫的工具、理念与文化，旨在帮助管理者提升战略落地、流程改善、问题攻坚与教练辅导的认知水平和实操能力。课程不试图统一大家的管理语言，而是聚焦一个核心问题：如何用这些工具，帮学员打开管理的思路，丰富管理的手段，并带领团队打赢下一年度最关键的那场仗。 每位学员将带着自己的一项核心业务目标/挑战，全程演练、全程产出，形成可落地的行动学习成果，真正实现学以致用、用以致胜
重要提醒（请客户特别注意）
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01DBS与商业增长引擎
02战略部署PD（Policy Deployment）
03组织人才盘点OTA
04事务性流程改善TPI
05综合实战演练
讲师介绍
鲍臻炜
丹纳赫商业系统实践专家
前丹纳赫生命科学中国区组织与人才发展总监，DBS践行者。擅长将DBS系统融入组织能力建设、战略落地及领导力发展，兼具深厚业务背景与管理实战经验，致力于帮助企业构建可持续增长的内部能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《向丹纳赫学习-中高层领导力发展训练项目制课纲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合公司一把手、中高层管理团队、核心业务板块负责人、销售负责人、运营负责人、职能部门核心管理团队成员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握商业增长方程与战略部署PD，能够拆解增长瓶颈，输出聚焦关键少数的2026年度突破目标与改善项目，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：三期6天（每期2天，6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
