合规条件下的市场推广实战：两高新政 + 医药代表管理办法 双政策解读与学术推广全场景合规应对
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
合规条件下的市场推广实战：两高新政 + 医药代表管理办法 双政策解读与学术推广全场景合规应对
双政策核心原文精讲（学术推广专属）与学术经理专属——全场景推广合规实操（核心执行篇）被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
茆挺 · 领导力发展与组织效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
合规条件下的市场推广实战：两高新政 + 医药代表管理办法 双政策解读与学术推广全场景合规应对（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
双政策核心原文精讲（学术推广专属）
1.1 2026 年 5.1 两高新政核心条款（法释〔2026〕6 号）
- 行贿受贿3 万元入刑标准，与学术推广直接相关的认定规则
- 医疗领域从重处罚情形：虚假学术、费用套取、利益关联、默许纵容
- 变相贿赂全额认定：讲课费、咨询费、礼品、宴请、交通住宿、赞助等
- 穿透式追责：执行岗、管理岗、区域负责人、企业四方责任边界
- 学术活动返利、科室关联利益、共同违规的认定标准
- 从轻 / 从重处罚场景：主动合规、留痕完整、及时上报与对抗查处对比
1.2 新版《医药代表管理办法》九大禁令逐条拆解
- 学术经理岗位职责边界：可做事项、禁止事项、法定义务
- 备案管理、医院登记、院内推广审批的强制要求
- 严禁销量挂钩、严禁统方查数、严禁利益输送、严禁虚假学术、严禁私推
- 违规后果：通报、吊销备案、终身禁入、刑事移送
- 执行不力、监管缺位、审核不严的连带处罚
1.3 双政策下学术推广监管新趋势
- 刑事追责常态化，飞检、大数据筛查、票据联查全面覆盖
- 推广行为全留痕、全审批、全追溯成为硬性要求
- 纯化学术推广成为唯一合法、可持续的推广模式
- 本模块配套工具
- 双政策核心条款精简版（学术推广专用）
- 学术推广合规风险速查表
学术经理专属 —— 全场景推广合规实操（核心执行篇）
2.1 学术经理岗位全景风险警示
- 日常推广高频风险：专家拜访、学术活动、课件讲解、费用核销、物料发放
- 违规三重后果：行政处罚、刑事追责、职业禁入
- 典型判例复盘：虚假学术、套费报销、违规宴请、利益往来
- 被动卷入违规时：拒绝、留痕、上报、自保四步动作
2.2 全场景标准化合规操作（直接照做）
- 专家合规拜访：流程、预约、审批、地点、话术、禁忌、留痕标准
- 客情维护合规：专家维护纯学术标准，零礼品、零宴请、零补贴、零利益
- 费用核销合规：票据要求、支出标准、事前审批、杜绝套费 / 替票 / 虚报
- 课件与话术合规：不夸大、不超适应症、不隐匿安全信息、合规表述口径
2.3 学术推广能力提升（合规下高效执行）
- 标准化学术讲解：适应症、用法、安全信息、临床价值规范传递
- 无利益绑定的专家信任建立与长期维护方法
- 临床问题合规答疑、不良反应信息规范上报
- 区域标杆打造、终端学术支持标准化动作
2.4 合规自查与承诺
- 个人推广行为合规自查实操
- 日常工作风险点现场答疑
- 签署合规从业承诺
- 梳理2.4 合规自查与承诺的业务场景、关键问题和优先级
- 学术经理个人合规风险自查表
- 学术推广合规操作手册
- 合规拜访台账模板
- 客情与费用红线清单
- 学术推广标准话术
- 合规从业确认书
区域推广管控与管理责任（管理履职篇）
3.1 学术经理管理责任与追责边界
- 区域推广、协作人员、外包执行违规的管理责任认定
- 活动审批、费用审核、课件发布、推广监督的履职风险
- 单位行贿、集体违规中直接执行与管理责任划分
- 失职、缺位、默许、纵容的从重处罚情形
3.2 区域学术推广全流程管控体系
- 省区推广计划制定与合规审核要点
- 学术活动：事前审批 — 事中监督 — 事后复盘 — 归档留存
- 推广费用：预算、申请、支出、核销、台账全链条风控
- 推广行为监督、风险预警、整改闭环、违规处置流程
- 梳理3.2 区域学术推广全流程管控体的业务场景、关键问题和优先级
- 学术经理合规责任清单
- 区域学术推广管理流程表
- 学术活动合规审批表
- 推广费用合规管控台账
合规与推广效能平衡及长效落地
4.1 合规下区域推广效能提升
- 学术驱动推广逻辑：覆盖 — 认知 — 信任 — 复用
- 区域推广目标合规拆解：以动作指标替代销量挂钩
- 专家网络、标杆科室、终端覆盖的合规搭建路径
- 内部培训赋能：产品、话术、合规、活动统一输出
4.2 合规风险应急处置
- 突发检查、举报、异议、舆情的停 — 报 — 保 — 配四步处置
- 证据保全、口径统一、上报路径、配合调查要点
- 常见风险场景应急话术与处置清单
4.3 长效合规机制与工具落地
- 月度自查、季度复盘、培训考核、资料归档长效机制
- 合规考核与履职绑定，违规一票否决
- 全天复盘：岗位职责 — 风险红线 — 标准动作 — 工具使用
- 梳理4.3 长效合规机制与工具落地的业务场景、关键问题和优先级
- 区域合规推广目标拆解模板
- 合规风险应急处理预案
- 团队推广合规培训考核表
- 学术经理合规管理考核表
- 培训总结和评估
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕双政策核心原文精讲（学术推广专属）校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：学术经理专属——全场景推广合规实操…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 留痕复盘有依据：区域推广管控与管理责任（管理履职篇）相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
2026 年 5 月 1 日两高《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》（法释〔2026〕6 号）正式施行，商业贿赂入刑门槛大幅降低、穿透式追责全面落地、管理层与执行层连带责任从严认定。叠加新版《医药代表管理办法》九大禁令刚性执行，学术推广已进入刑事追责 + 行政监管 + 行业禁入三重高压时代
本次课程紧扣学术经理一线推广执行职责，聚焦区域推广、学术活动、专家维护、培训赋能、费用核销、合规管控六大核心工作，不讲空泛理论，只给可落地动作，帮助学术经理一天掌握合规推广全流程，守住底线、高效执行、长效落地
课程时间
1天
课程内容重点
01双政策核心原文精讲（学术推广专属）
02学术经理专属——全场景推广合规实操（核心执行篇）
03区域推广管控与管理责任（管理履职篇）
04合规与推广效能平衡及长效落地
讲师介绍
茆挺
领导力发展与组织效能提升专家
茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕双政策核心原文精讲（学术推广专属）校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
