采购-2026C23：构建供应商全生命周期管理系统

直面挑战-破解供应商全生命周期管理的难题需要明确判断口径，电商时代的供应商管理新思维-构建供应商全生命周…负责组织练习，主要问题用于课后复盘

1天，6小时 供应链管理
授课讲师： 王东 · 采购与供应链实战训练专家
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课程大纲

直面挑战-破解供应商全生命周期管理的难题

一、主要问题
  • 1. 扩商-招商引进计划的挑战
  • 2. 选商-雾里看花的迷茫
  • 3. 管商-大浪淘沙的冲击
  • 4. 柔性-及时交付的保障
  • 5. 质量-穿透表面看本质
  • 6. 价格-永远的话题
二、方法与工具
  • 1. 扩商
  • 方法一：利益捆绑
  • 选商
  • 方法二：供应商画像
  • 管商
  • 方法三：机制建设
  • 柔性
  • 方法四：价格杠杆
  • 质量
  • 方法五：签署服务协议
三、采购分离
  • 1. 传统方式-采购（Purchasing），敌对关系，价格导向
  • 2. 未来方式-寻源（Sourcing), 策略联盟，联合成本管理
四、关系识别
  • 交易型
  • 合作型
  • 联盟型
  • 工具：供应商感受矩阵
  • 讨论：目前我司在供应商管理中碰到的主要5个问题
  • 案例：跨境美妆的神秘顾客数据
  • 案例：某电商平台大促爆仓的甩锅战

电商时代的供应商管理新思维-构建供应商全生命周期管理系统

三、全生命周期管理的8个阶段
  • 供应商战略与细分
  • 供应商甄选与认证
  • 供应商合同签署
  • 供应商合作启动
  • 供应商绩效管理
  • 供应商风险管理
  • 供应商关系管理与发展
  • 供应商淘汰机制
四、成功实施 SLM 的7个关键要素
  • 1. 清晰的战略和目标
  • 2. 跨部门协作
  • 3. 技术平台支持
  • 4. 可靠的数据
  • 5. 标准化流程
  • 6. 持续改进
  • 7. 高层支持
  • 案例：直播电商的翻车链

供应商战略与甄选-找到合适的伙伴

三、供应商评估的六个模块，24个方面

经济规模

四、产品市场生命周期与供应商政策
  • 1. 投入期-给以供应商价格保护
  • 2. 成长期-供应商参与技术创新与改善
  • 3. 成熟期-供应商必须降低成本
  • 4. 衰退期-供应商转移，淘汰
五、供应商战略定位
  • 1. 战略供应商（头部）
  • 2. 成长供应商（腰部）
  • 3. 基础供应商（尾部）
  • 练习：选择一位同事简述其供应商开发的成功案例
  • 讨论：选择我司的一款产品，根据其生命周期我们采取的供应商政策
  • 案例：网红爆款背后的供应商选择困境

供应商合作、绩效评估与退出机制-持续优化的驱动力

一、供应商考核的机制建设
  • 1. 考核关键指标
  • 2. 考核分值设置
  • 3. 考核结果应用
  • 工具：平衡计分卡
二、供应商交付订单采购考核
  • 1. 交付及时率
  • 价格可比性
  • 服务配合度
  • 工具：供应商成本分析法
三、供应商交付产品质量考核
  • 1. 原材料质量合格率
  • 2. 客户投诉次数
  • 3. 客户投诉回复及时率
四、供应商淘汰机制
  • 1. 持续改善行动
  • 2. 评估供应商切换成本
  • 3. AI+数据历史数据分析
  • 工具：供应商的三二一结构
  • 讨论：如何建立动态考评制度
  • 案例：网红零食品牌的代工厂陷阱

识别供应商的风险管理，掌握方法，措施，制定方案

内容重点
  • 风险识别
  • 风险评估
  • 风险监控
  • 风险缓解
  • 工具： 供应风险的应急计划（Contingency Plan)

供应商发展与培养的三种关系模型，构建供应链的韧性

二、通过调节采购数量培养和发展核心供应商-业务配合型
  • 1. 制定年度采购计划-掌握可以利用的订单量
  • 2. 确定培养对象-根据战略供应商，一般供应商分配订单
  • 3. 调节匹配度-每半年评估一次订单数量与合作关系的匹配度
  • 工具：MOQ设置
三、通过合作关系发展和培养供应商-关系协作型
  • 1. 交易型-以订单交付为主
  • 2. 合作型-业务合作为主
  • 3. 联盟型-战略关系
  • 工具：价格矩阵
  • 案例：某电商平台核心供应商的质量风波

适合对象

供应链总监+经理、采购经理、物流经理、采购专员

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕直面挑战-破解供应商全生命周期管理…校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 反馈辅导有抓手：电商时代的供应商管理新思维-构建供…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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  • 团队复盘有依据：主要问题相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

乌卡（VUCA）时代的来临和经历了新冠疫情的冲击，市场对供应链的柔性及敏捷性提出了更高的要求。电商平台，企业出海的新经济模式重构了商业场景，在这种冲击及重构的市场巨变中，供应链被重新定义

当我们重构供应商全生命周期管理系统，供应商的开发，考核与淘汰成为供应链重新定义过程中的重要一个环节和关键链接点。开发供应商的失败以及没有供应商参与的供应链重构是低效的，局部的，无法实现集成战略的落地与实施

制定供应商管理的体系是实施供应商选择的程序保障，月度和年度对供应商的评价构成考核的基础和依据。基于业务的发展和供应商的考核进行优胜略汰，最终与企业发展高配合度的供应商成为企业供应链的核心构成部分，实现供应商的全生命周期管理，实现同步发展，共同盈利！

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲授、案例研讨、工具应用

课程工具

1、成本分析法 2、PEST定位 3、波特的5力法 4、供应商的321结构模型 5、供应商评估的10C标准 6、供应商引进评分表，供应商月度采购考核表，供应商月度质量考核表 7、产品生命周期特征

课程内容重点

01直面挑战-破解供应商全生命周期管理的难题
02电商时代的供应商管理新思维-构建供应商全生命周期管理系统
03主要问题
04扩商-招商引进计划的挑战
05选商-雾里看花的迷茫

讲师介绍

王东 讲师头像

王东

采购与供应链实战训练专家

王东老师拥有20年企业供应链管理实战经验，曾任外企销售经理、国际贸易经理、集团CEO及世界500强供应链高级总监，长期服务采购、供应链、仓储物流和数字化供应链转型项目

制造业医疗器械供应链物流采购组织国际贸易
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课程差异说明

本课程页面围绕《采购-2026C23：构建供应商全生命周期管理系统》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

供应链总监+经理、采购经理、物流经理、采购专员。

学习这门课可以获得什么收益？

明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕直面挑战-破解供应商全生命周期管理…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授、案例研讨、工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配