课程总览
内容重点
- 第一天：直播铁军特训——会播、播好、能成交
电商双驱：直播铁军打造与全域营销提效
电商双驱：直播铁军打造与全域营销提效的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
课程大纲
筑基塑形——直播基础素养与合规红线
内容重点
- 主播职业化重塑
- 定位：从叫卖员到超级导购的认知升级
- 人设：基于品牌调性的记忆点设计（视觉锚点、语言钉、性格标签）
- 状态：直播四小时的体能分配与抗压心态调节
- 直播间气口与节奏训练
话术引擎——场景化表达与脚本解构
内容重点
- 痛点场景化沟通术
- 原则：把产品参数翻译成用户痛点
- 方法：FABE法则在直播间的落地应用（特点-优势-利益-证据）
- 案例：不同品类（美妆/服饰/食品）的话术差异对比
- 互动与留人话术设计
节奏掌控——排品逻辑与成交闭环
内容重点
- 排兵布阵：过款逻辑设计
- 模型：福利款（拉停留）→ 爆款（冲GMV）→ 利润款（保毛利）的循环策略
- 承接：极速流量（在线人数暴涨）时的承接话术与节奏把控
- 逼单策略与临门一脚
- 三限法则：限时、限量、限价的紧迫感营造技巧
视觉呈现——镜头感与大促专项
内容重点
- 镜头前的表现力
- 微表情：眼神对视、微笑传递、惊讶表情的运用
- 产品展示：微距展示、动态演示、上身效果的镜头动作分解
- 大促与专项直播策略
- 节点：618/双11等大促的拉时长与高密度输出策略
渠道洞察——平台生态与矩阵搭建
内容重点
- 主流电商平台深度解析
- 货架电商（天猫/京东）：搜索逻辑、店铺权重
- 兴趣电商（抖音/快手）：推荐算法、内容驱动
- 种草平台（小红书/视频号）：社区氛围、信任背书
- 渠道矩阵协同策略
推广逻辑——测款定款与付费模型
内容重点
- 付费推广的底层逻辑
- 认知：从买流量到买人群样本的思维转变
- 工具：直通车、千川、巨量引擎等核心工具的定位差异
- 高效测款方法论
- 流程：最小预算测款模型（点击率、加购率、转化率的三维验证）
精细节流——短视频协同与公私域联动
内容重点
- 短视频引流与直播间协同
- 素材：短视频高点击率的前三秒法则
- 协同：如何通过短视频人群包为直播间精准灌流，提升GPM
- 公私域联动增效
- 预约：AI外呼、企微导流在直播大促前的预热策略
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对企业
- 建立标准化直播流程： 输出一套可复制的直播SOP（标准作业程序），降低对单一主播的依赖，提升直播间整体稳定性与转化率
- 提升营销投产比（ROI）： 通过科学的渠道矩阵搭建与精细化投放策略，在同等预算下，提示整体ROI，降低无效推广损耗
查看更多收益 收起更多收益
- 强化合规风控能力： 系统规避直播与推广中的法律风险，减少因违规导致的账号限流、罚款等经营损失
- 对学员
- 直播人员： 掌握人-货-场重构能力，学会运用场景化话术与节奏控制技巧，实现从能播到播好再到能成交的进阶
课程背景与交付信息
随着电商竞争进入存量博弈时代，单纯的流量红利已然见顶。企业面临两大核心痛点：一是直播间转化效率低下，主播只会叫卖不会经营，导致高流量低转化；二是多渠道推广缺乏协同，投放成本居高不下，陷入不投没量，投了亏钱的怪圈
本课程应运而生，基于对抖音、快手、视频号、天猫等主流平台的深度运营实践，将直播带货与全域推广两大核心职能拆解为两天独立且关联的课程。第一天聚焦直播端，解决怎么播、怎么卖、怎么稳的问题；第二天聚焦营销端，解决钱花哪、怎么花、怎么赚的问题。旨在通过两天的系统训练，为企业打造一支既懂内容又懂数据的复合型电商团队
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授（30%）、 案例拆解（20%）、 现场演练/角色扮演（30%）、 沙盘模拟/数据分析（20%） 授课天数：2天，12小时。 课程模型： 第一天：直播铁军特训 [会播·播…
课程内容重点
01筑基塑形——直播基础素养与合规红线
02话术引擎——场景化表达与脚本解构
03节奏掌控——排品逻辑与成交闭环
04视觉呈现——镜头感与大促专项
05渠道洞察——平台生态与矩阵搭建
06推广逻辑——测款定款与付费模型
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长。可结合新媒体与私域运营方向补充授课视角，聚焦短视频、直播、私域转化
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本课程页面围绕《电商双驱：直播铁军打造与全域营销提效》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对企业；建立标准化直播流程： 输出一套可复制的直播SOP（标准作业程序），降低对单一主播的依赖，提升直播间整体稳定性与转化率。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授（30%）+ 案例拆解（20%）+ 现场演练/角色扮演（30%）+ 沙盘模拟/数据分析（20%） 授课天数：2天，12小时。 课程模型： 第一天：直播铁军特训 [会播·播好…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
