银行信贷从业人员
中小企业（普惠）贷款营销技能提升
本课程聚焦《中小企业（普惠）贷款营销技能提升》的关键业务场景，让参训团队掌握核心方法、工具和实操要点
授课讲师：
莫达明 · 对公营销管理实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，销售管理案例与练习可以一起校准
适合对象
银行信贷从业人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
课程适配与选型边界
这部分用于判断《中小企业（普惠）贷款营销技能提升》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
本课程围绕《中小企业（普惠）贷款营销技能提升》明确培训对象、问题场景和能力目标，帮助企业判断是否适合当前培训需求
课程内容重点包括第一讲：中小企业贷款概论、第二讲：客户开发-中小微贷款客户获客渠道与方法等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由莫达明主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准。 同名或近似课程存在多版本时，应按讲师背景、参训对象、行业场景和课时深度区分，避免把多个课程页写成同一个搜索意图
核心收益
- 引导信贷人员回归本源，掌握风险管理的基本逻辑和常识
- 中小微贷款客户获客渠道与方法
- 沟通复盘有依据：一整套客户沟通的技法
- 团队跟进更一致：促成交易的六大心法、金融产品方案设计、商务谈判技巧等
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、案例互动、行动学习
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
中小企业贷款概论
一、当前中小企业授信风险管理的现状
- 1. 三潮叠加的外部环境
- 2. 对银行经营的影响（息差降低、费效比降低）
- 3. 对信贷人员的影响（风险集中暴露、收入降低、职业生涯影响）
- 4. 小微企业的两种类型（关系型贷款、交易型贷款）
- 5. 交易型贷款的两种技术流派（德国的IPC技术和淡马锡的信贷工厂技术）差异
- 6. 贷款调查的主要方向
二、选择贷款企业的八看原则
- 1. 背后有一个好股东（好爸爸）
- 2. 债务轻的企业就是好企业
- 3. 考察贷款企业经营的三率指标——开工率、产销率和货款回收率
- 4. 考察企业财务的库存和应收债款的情况
- 5. 考察贷款客户的诚信记录
- 6. 考察实控人具有决定性意义
- 7. 观察银行同业的态度
- 8. 关注贷款客户的负面消息
客户开发-中小微贷款客户获客渠道与方法
二、区域搜寻法
- 1. 选取地方经济特色产业介入
- 2. 选取龙头企业介入
- 3. 选取核心配套企业介入
- 4. 选取成长潜力大的中小微企业介入
三、核心企业供应链拓展法
- 1. 企业供应链金融市场分析
- 2. 企业供应链金融产品设计
- 3. 企业供应链金融渠道搭建
- 4. 企业供应链金融客户关系管理
- 案例分享1：国内发票融资
- 案例分享2：预付款融资
讲师介绍
莫达明
对公营销管理实战专家
莫达明老师拥有25年金融机构营销及经营管理经验，曾任中信银行、工商银行高管。擅长对公营销、公私联动及支行经营管理，致力于提供从市场拓展到风险把控的全链条解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中小企业（普惠）贷款营销技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《中小企业（普惠）贷款营销技能提升》适合哪些企业或学员？
适合银行信贷从业人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《中小企业（普惠）贷款营销技能提升》明确培训对象、问题场景和能力目标，帮助企业判断是否适合当前培训需求。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：中小企业贷款概论、第二讲：客户开发-中小微贷款客户获客渠道与方法等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
