宏观经济分析与保险行业发展趋势(6H)

宏观经济分析与保险行业发展趋势(6H)适合带着现有问题进入课堂,通过保险数据解读:提炼可落地的方法、工具和跟进要点把做法和跟进节奏校准清楚

销售管理

适合对象

行业管理层

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后,团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体
  • 保险环境分析:提炼可落地的方法、工…和保险数据解读:提炼可落地的方法、工…会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据:拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
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  • 形成保险发展策略:提炼可落地的方法、工…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

当前预期利率下调,报行合一要求。新挑战、新机遇、新环境对保险行业有哪些短期、长期的影响呢?

2025年保险行业的成绩单如何?透过现象看本质,保险监管政策对我们保险行业有哪些短期、长期的影响呢?

未来保险转型方向,我们该如何适应和匹配?

课程时间

6H

授课方式

课程讲授、师生互动、案例分析、课后复盘

课程内容重点

01宏观:保险环境分析:提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02中观:保险数据解读:提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03趋势:保险发展策略:提炼可落地的方法、工具和跟进要点

课程大纲

宏观:保险环境分析

一、经济环境分析
  • 1. 国际局势
  • 热点:海湾战争等的外部影响
  • 热点:中美关系与特朗普执政的发展之路
  • 2. 经济指标分析
  • GDP解读
  • 发展分析:改革开放四十年与2025年经济增长预期
  • 分析:消费、投资、进出口数据解读
  • 数据:不同地市的GDP数据与结构解读
  • 失业率
  • 数据分析:经济复苏后的就业与职业变化
二、社会环境分析
  • 分析:一切的关键在于人口的持续性
  • 1. 人口结构数据改变
  • 分析:保险行业的新机遇在哪
  • 2. 人口结构变化的地区差距
  • 分析:哪些省份直辖市属于人口增长区域
  • 3. 人口老龄化的区域差别
  • 分析:东三省和上海的老龄化的数据差异分析
三、政策环境分析
  • 互动:雅鲁藏布江与超长期特别国债的优势
  • 1. 利率变化
  • 策略:银行存款利率下降,国债利率下调、保险产品利率趋势下调
  • 2. 流动性分析
  • 数据:M2的数据解读与M2和M1剪刀差的影响分析
  • 3. 资本市场的表现
  • 数据:全球股市与中国股市的2025年表现
四、监管环境分析
  • 1. 监管总局的监管政策
  • 分析:为什么监管机构要求预期利率下调
  • 2. 保险公司负债成本与监管
  • 分析:报行合一后不同金融机构的做法借鉴
  • 3. 保险资产端与市场动荡

中观:保险数据解读

内容重点
  • 数据分析:全球与我国保费增速、保险深度、密度比较
  • 分析:全国各地区保费收入占比的分析解读
  • 1. 保险保费市场情况
  • 2. 保险赔付支出
  • 分析:寿险与产险差异性赔付分析

趋势:保险发展策略

一、产品聚焦高价值
  • 1. 高价值保险与保险内核
  • 分析:预期利率下行后的保险产品创新(分红、万能、年金的机遇)
  • 2. 可持续保险与长期主义
  • 分析:保险的长期性与客户长期维护
二、高客关注持续精
  • 1. 高客需求分析
  • 案例:利率下行中保险资产配置的价值
  • 2. 高客需求挖掘方法
  • 分析:报行合一后的高客专业服务策略
  • 3. 高客多维度服务
  • 分析:沙龙、线上、陪访的场景运用
  • 案例:法律、税务、投资等的保险功用
三、模式走向场景化金融
  • 1. 场景化金融的特征
  • 案例:养老规划师、财富推荐官等新的提法
  • 2. 场景化金融成败关键
  • 3. 场景化金融的实践
  • 案例:海外保险发展案例
  • 课程3-2-1总结
  • 1. 印象深刻的3个收获点
  • 2. 落地应用的2个工具
  • 3. 立刻执行的1个行动计划

讲师介绍

张轶 讲师头像

张轶

财富管理专家

张轶,财富管理专家,拥有财务、金融、法律复合背景。深耕高净值客户经营与财富传承,提供私人银行、法商智慧及竞赛辅导系统解决方案。累计培训超10万人次,实战经验丰富

金融银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《宏观经济分析与保险行业发展趋势(6H)》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益?

当前经济数据的市场和环境,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:6H。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用课程讲授+师生互动+案例分析+课后复盘,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配