绩效管理的 PDCA 循环 0.5 小时
内容重点
- 绩效管理对驻外员工、片区、大区及组织的核心价值
- 分层角色定位：大区负责人、终端负责人、储备人员的绩效职责划分
分层赋能・绩效驱动：驻外团队差异化绩效管理实战
分层赋能・绩效驱动：目标拆解、团队协同与复盘改进之后继续拆到业务重点、责任边界与过程指标和沟通反馈、冲突处理与执行跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
茆挺 · 领导力发展与组织效能提升专家
课程大纲
绩效计划与差异化目标设定 3 小时
内容重点
- 科学设定驻外团队 SMART 绩效目标
- 目标的 SMART 原则落地要点
- 区分分销销售、终端商务两类岗位，结合分值规则做差异化目标设定技巧
- 影片学习：什么是 惊喜？
- 管理
绩效执行与远程辅导反馈 0.5 小时
内容重点
- 依托早会 / 周会 / 月会搭建驻外团队绩效中期回顾机制
- 适配线上考核系统：分销、终端岗位业务数据、市场动作数据收集方法
- 快速诊断驻外片区 / 员工绩效偏差：业绩不达标、市场动作缺位两类问题区分
- 远程 + 例会场景下，一对一绩效辅导实操方法
- 日常即时绩效反馈标准话术与场景应用
绩效评估和异地面谈 1.5 小时
内容重点
- 厘清绩效管理与绩效考核的异同点
- 概念区分：驻外管理、千人千面模式下二者的定位与作用
- 结合线上考核系统，明确驻外团队绩效评估的核心目的
- 各大区自主考核的评估方法选型，适配 100 分 / 120 分双分值体系
- 异地绩效评估、线上打分的公平性保障方案
绩效结果的人事应用 0.5 小时
内容重点
- 个人绩效、片区绩效、大区绩效、公司经营绩效的联动关系
- 绩效结果与薪酬激励挂钩：区分分销、终端岗位分值结果做激励应用
- 绩效结果在驻外员工关系、新人带教、重点项目统筹中的落地应用
- 管理寓言：狮子和狼群
- 管理
适合对象
三诺生物大区负责人、终端负责人、储备管理人员（新任；5 年内一线经理为主、资深大区负责人为辅）
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕分层赋能・绩效驱动：目标拆解、团队…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助业务重点、责任边界与过程指标完成一次可复盘的应用演练
- 输出沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当前三诺生物业务持续发展，销售团队呈现多层级、跨区域、人员分散的特点，大区、终端、储备人员构成完整管理晋升梯队，且内部执行能上能下动态轮岗、岗位异动机制，新任管理群体持续补充。团队全面推行千人千面自主绩效考核，各大区独立设计销售专员考核方案，并依托线上系统落地
新任一线经理普遍存在驻外人员管不住、千人千面绩效不会设计、线上考核落地难、业绩与市场动作双维度失衡等痛点，无法通过绩效管理有效牵引员工行为、驱动业务增长
本次课程讲师结合分销、终端两类岗位差异化考核规则、线上考核系统、多层级管理梯队特点设计内容，兼顾新任管理者实战赋能、资深管理者经验优化、储备人员理论输入，配套全套落地工具模板，助力全员用好绩效管理，承接公司半年度经营目标
课程时间
1天，6小时
授课方式
现场讲授、三诺业务案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习、工具实操、现场演练、分组研讨 课程结构
课程内容重点
01分层赋能・绩效驱动：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
茆挺
领导力发展与组织效能提升专家
茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《分层赋能・绩效驱动：驻外团队差异化绩效管理实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合三诺生物大区负责人、终端负责人、储备管理人员（新任 1.5 年内一线经理为主、资深大区负责人为辅）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
课程以简洁的概念、清晰的流程、有效的方法和实用的工具，采用咨询式培训方法，在课程结束后学员达到以下目标，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1 天，6 小时 / 天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用现场讲授、三诺业务案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习、工具实操、现场演练、分组研讨 课程结构，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
