海外市场开发与商务管理

全球化战略与市场进入和海外市场开发与营销实战会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

1天 合规管理
授课讲师： 刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
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适合对象

海外营业部经理、工程维修、财务、航线高级专员、国内支持团队

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
  • 全球化战略与市场进入和海外市场开发与营销实战会被串成一组可练习的管理动作
  • 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
  • 团队复盘有依据：国际商务管理与风险管控相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

中铁装备正处于从中国领先到世界一流跨越的关键时期。在此背景下，系统化地学习海外市场开发与商务管理，是基于以下深刻的内外部环境需求：全球化竞争加剧： 国际市场不仅有卡特彼勒、海瑞克等传统巨头，还面临来自其他新兴国家企业的竞争。需要从产品出海升级为品牌出海和系统解决方案出海。业务模式升级需求： 海外大型基建项目日趋复杂，EPC、PPP、BOT等模式成为主流。单一的设备销售已难以满足客户需求，必须具备提供全生命周期服务和一揽子解决方案的能力。风险管控挑战： 海外市场涉及政治、法律、金融、文化等多重风险。系统学习如何识别、…

课程时间

1天

授课方式

授课形式：理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 情景模拟、 中铁装备内部案例研讨、 国际项目投标与谈判模拟 大纲 第一讲 全球化战略与市场进入 一．全球工…

课程内容重点

01全球化战略与市场进入
02海外市场开发与营销实战
03国际商务管理与风险管控
04跨文化管理与本地化运营

课程大纲

全球化战略与市场进入

一、全球工程机械与基建市场趋势分析
  • 1. 全球与区域市场（东南亚、中东、欧洲、非洲等）基建投资展望
  • 2. 主要竞争对手分析与对标研究
  • 3. 后疫情时代与一带一路倡议下的新机遇与新挑战
  • 1. 如何从国家名片升级为全球品牌
  • 2. SWOT分析与战略定位选择
  • 3. 市场优先级排序与资源投放策略
  • 1. 模式比较：直销 vs. 代理 vs. 合资公司 vs. 本地化生产
  • 2. 绿地投资与并购的决策与实施
  • 3. 案例：海瑞克、卡特彼勒的全球布局模式借鉴

海外市场开发与营销实战

内容重点
  • 1. 识别关键决策者与影响者（政府、业主、总包商）
  • 2. 建立信任与长期合作关系的策略
  • 3. 大客户全生命周期管理
  • 1. 项目信息搜集与筛选
  • 2. 国际投标全流程管理（资格预审、技术标、商务标）

国际商务管理与风险管控

内容重点
  • 1. 跨文化谈判策略、技巧与礼仪
  • 2. FIDIC合同条款深度解析与实战应用
  • 3. 关键合同条款（价格、支付、交付、验收、索赔、违约责任）的设置与谈判
  • 1. 国际贸易术语（Incoterms 2020）的选择与风险
  • 2. 国际结算方式（信用证、保函等）与融资方案（出口信贷、项目融资）

跨文化管理与本地化运营

内容重点
  • 1. 主要目标市场文化特征与商业习惯（如中东、拉丁美洲、欧洲）
  • 2. 如何领导和管理多元文化团队
  • 3. 跨文化冲突的预防与解决
  • 1. 子公司、分公司的治理结构与管控模式
  • 2. 人才本地化策略与外派人员管理

讲师介绍

刘松 讲师头像

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《海外市场开发与商务管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合海外营业部经理、工程维修、财务、航线高级专员、国内支持团队等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

通过本课程的系统学习，中铁装备的学员将获得以下核心收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用- 授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 + 中铁装备内部案例研讨 + 国际项目投标与谈判模拟 大纲 第一讲 全球化战略与市场进入 一．全球工…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配