存量深挖、服务创值-2024燃气门店营销管理专项训练营

门店岗位联动及服务营销督导管理与体验时代 需求升级(认知市场趋势和客户变化)被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

3天 中高层领导力

适合对象

企业区域负责人、活动营销负责人、门店团队管理者

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 积极向上阳光心态打造: 启发服务营销潜能,养成阳光心态,每一次优质的服务都是一次成功的软营销,能够…
  • 制定门店服务营销目标: 管理者角色认知,能力分级、榜样示范、责任共担式,拆分营销目标,把目标分解成…
  • 建立门店岗位联动标准: 建立门店导购、窗口、厅堂负责人的服务营销岗位联动流程、建立门店、入户随销、…
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  • 提升销售团队凝聚力:分析团队成员不同需求和不同沟通风格,创新不同类型员工的非物质激励方法,提高员工作热情、激发工作动机;与沟通对象共同协作,完成目标,训练教练传帮带能力,通过专业课…
  • 创新门店陈列体验式营销:厅堂陈列是无声的最有魅力的推销员,从5觉4感体验出发, 品味和谐,以5S管理细节入手,创新门店陈列细节让进店客户获得满意、舒适、惊喜、甚至感动的体验,让客户…
  • 提升门店服务营销绩效:细化门店各类服务场景(新装、报修、业务咨询、产品了解)全流程的6个步骤,拆解重点步骤的服务营销动作,优化沟通话术。服务满意、营销创值(参考右图)

课程背景与交付信息

《存量深挖、服务创值-2024燃气门店营销管理专项训练营(3天)》面向企业区域负责人、活动营销负责人、门店团队管理者的实际工作场景,围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

3天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01门店岗位联动及服务营销督导管理
02体验时代 需求升级(认知市场趋势和客户变化)
03人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标
043级服务、营销创值(建立营销团队营销成就感)
05卓越服务促成业绩目标达成

课程大纲

体验时代、服务创值(3H)

一、体验时代 需求升级(认知市场趋势和客户变化)
  • 导入:人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标
  • 1. 体验时代、需求变化:体验时代,用户对企业的产品和服务提成了更高的要求,如何提升客户满意度建立客户的信任?
  • 2. 体验时代、服务制胜:体验时代,产品同质化竞争,客户为体验买单,如何让进店的客户感受到产品的品质体验和差异化的服务体验,最终达成销售目标?
二、3级服务、营销创值(建立营销团队营销成就感)
  • 1. 创造让用户惊喜的体验
  • 2. 卓越服务促成业绩目标达成
三、3心塑造、服务素养(塑造营销团队的服务初心)
四、4个认可、心态积极(打造积极心态的4个策略)

目标督导与计划执行(2H)

一、目标设定
  • 1. 执行目标必须具体
  • 2. 执行目标必须可以衡量
  • 3. 执行目标有挑战也可以实现
  • 4. 执行目标影响圈范围
  • 5. 执行目标有期限
二、目标拆解(结构化拆解)
  • 1. 市场类指标拆解
  • 2. 重点专项目标拆解
  • 3. 负面工作清单目标拆解
  • 4. 创新类优秀做法目标
三、目标沟通(目标管理的双方职责)
  • 案例导入:这段视频用了什么方式进行目标沟通?
  • 目标沟通6步骤
四、计划制定
  • 1. 按优先顺序制定
  • 2. 按行动路径安排
  • 3. 结合目标管理检验
五、目标反馈(目标没达成的员工一对一沟通)
  • 1. 控制环境
  • 2. 定义问题
  • 3. 刷新动作
  • 4. 设定反馈点
  • 5. 完成重启

门店岗位联动及服务营销督导管理(2H)

一、岗位角色认知与职责梳理
  • 1. 大堂主管岗位职责
  • 2. 导购岗位职责
  • 3. 窗口业务办理人员职责

讲师介绍

李方 讲师头像

李方

高级客户服务管理专家

李方老师是高级客户服务管理专家,专注客户体验设计、服务营销及团队建设。拥有十余年实战经验,年均授课150天以上,主创《体验创值画布》版权课程,致力于帮助企业构建高绩效服务体系。可结合零售服务营销专家方向补充授课视角,聚焦家电/家居/购物中心/珠宝

金融银行通信公共事业消费品零售电力能源制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《存量深挖、服务创值-2024燃气门店营销管理专项训练营(3天)》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度