课程总览
内容重点
- 开篇：江苏农垦营销体系全景扫描
- 核心问题
- 江苏农垦的营销体系处于什么阶段？核心优势与能力短板分别是什么？
- 农业行业营销与快消品营销的核心差异在哪里？
- 本课程的学习路径与预期产出
从市场洞察到区域运营的体系化实战：江苏农垦营销管理实战研修营
市场洞察——读懂行业、读懂客户之后继续拆到客户关系管理——从交易关系到战略伙伴和营销方案策划与执行——从策略到战果，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理战略规划讨论版课纲
适合对象
江苏农垦集团及所属各子公司（苏垦农发、大华种业、苏垦米业、金太阳粮油等）营销总监、区域经理、分公司营销负责人、营销骨干
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 系统掌握B2B/B2G市场洞察与需求分析方法，从直觉驱动到数据驱动
- 构建ToB/ToG客户关系管理体系，从个人英雄到组织能力
- 学习农产品营销方案策划的完整方法论，从随机作战到系统策划
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- 团队跟进更一致：区域市场运营的标准化工具与实战技巧，从各自为战到协同作战
- 现场输出《区域市场年度营销作战地图》《客户分级管理台账》
课程背景与交付信息
江苏农垦集团是江苏省属大型国有企业，经过近六十年改革发展，形成了农林牧渔及食品加工、医药制造、贸易物流及相关服务、投资及房地产、通用设备制造等五大产业，旗下拥有苏垦农发（601952）等核心上市公司，建成一体化全产业链经营模式，涵盖种业、种植、加工、销售等环节，旗下大华种业在江苏省内常规稻麦种市场占有率稳居第一，米业和油脂业务打造了渠星大米、葵王油脂等品牌，并在非洲成功创办了四个农场
2025年是十四五战略规划收官之年，集团提出三增三稳预期目标，明确了深化落实三大建设、持续推进三大工程的战略路径。在营销端，集团持续推动从会种到会卖的能力转型，通过苏垦优品职工营销大赛、短视频+直播矩阵等创新实践，探索数字化营销新路径，实现日均GMV突破20万元，较初期三日累计10万元实现了指数级增长
与此同时，营销团队面临的能力挑战也在加剧：市场洞察不系统、客户关系依赖个人、营销方案策划缺乏方法论、区域市场运营标准不统一……这些问题直接影响着品牌溢价能力和市场竞争力
课程时间
1.5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场洞察——读懂行业、读懂客户
02客户关系管理——从交易关系到战略伙伴
03营销方案策划与执行——从策略到战果
04区域市场运营——深耕土壤、做大蛋糕
05营销组织效能提升——让团队打胜仗
课程大纲
市场洞察—读懂行业、读懂客户
内容重点
- 梳理模块一 市场洞察——读懂行业、读的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何系统分析农业行业趋势，发现增长机会？
- 如何洞察B端客户和G端政府的真实需求？
- 如何将市场洞察转化为业务决策？
- 核心内容
客户关系管理—从交易关系到战略伙伴
内容重点
- 梳理模块二 客户关系管理——从交易关的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何将客户从一锤子买卖升级为长期战略伙伴？
- 如何构建不依赖个人英雄的客户关系管理体系？
- 如何对客户进行分类分级，实现差异化经营？
- 练习模块二 客户关系管理——从交易关的需求澄清、异议回应和后续跟进
营销方案策划与执行—从策略到战果
内容重点
- 梳理模块三 营销方案策划与执行——从的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何从想到哪打到哪升级为系统化营销作战？
- 农产品营销方案的核心框架是什么？
- 如何确保方案落地、不悬空？
- 练习模块三 营销方案策划与执行——从的需求澄清、异议回应和后续跟进
区域市场运营—深耕土壤、做大蛋糕
内容重点
- 梳理模块四 区域市场运营——深耕土壤的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何从粗放式扩张升级为精细化区域运营？
- 区域市场的核心运营指标有哪些？
- 如何实现苏垦模式的跨区域复制？
- 练习模块四 区域市场运营——深耕土壤的需求澄清、异议回应和后续跟进
营销组织效能提升—让团队打胜仗
内容重点
- 梳理模块五 营销组织效能提升——让团的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何打造召之即来、来之能战的营销铁军？
- 如何让营销团队的培训真正做到学以致用？
- 如何构建持续复盘的自我迭代机制？
- 练习模块五 营销组织效能提升——让团的需求澄清、异议回应和后续跟进
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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