用有效的定价策略提高竞争优势——提升价值变现能力
内容重点
- 目标：让客户认同高价值而接受高价格，而非进行价格战
营销管理者进阶 — TOP管理者必备的营销管理精华与实践
市场营销的4PC——价值融合与战略框架之后继续拆到市场细分的新思路——精准选择价值战场和运用客户思维提升营销效果——重塑价值创造逻辑，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
适合对象
企业总裁、总经理、CEO、事业部负责人、分子公司负责人 营销副总裁、市场总监、销售总监、产品总监、服务总监 希望系统性提升营销核心知识与理论的营销人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 掌握一套系统：构建洞察-设计-传递-优化的营销战略管理闭环系统
- 理解六大模块：精通4PC融合、市场细分、定价策略、客户思维、品牌管理、渠道协同的核心要义与内在联系
- 学会九大方法：4PC联动分析、驱动型细分、价值定价、客户成本管理、品牌定位、多品牌架构、渠道治理等实战方法
查看更多收益 收起更多收益
- 构建五大能力：市场战略规划能力、价值设计能力、品牌资产管理能力、渠道协同能力、营销投资回报评估能力
- 运用十种工具：4PC画布、细分矩阵、价值定价模型、客户成本分析表、品牌定位图、渠道管理九宫格等
课程背景与交付信息
在当前复杂多变的商业环境中，营销管理能力已成为企业高层管理者驱动业务增长的核心战略素养。许多企业面临增长乏力、竞争同质化的困境，其根源往往在于最高决策层对现代营销管理的系统化认知不足
框架陈旧：管理者的营销思维仍固于传统4P框架，缺乏以客户价值为中心的4C视角与系统融合能力
策略模糊：市场细分粗放，无法精准识别高价值目标；定价策略未能成为竞争优势来源；品牌价值未能有效支撑溢价
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场营销的4PC——价值融合与战略框架
02市场细分的新思路——精准选择价值战场
03运用客户思维提升营销效果——重塑价值创造逻辑
04打造成功的品牌管理策略——守护长期价值资产
05管理渠道的有效方法——优化价值传递网络
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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本课程页面围绕《营销管理者进阶 — TOP管理者必备的营销管理精华与实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业总裁、总经理、CEO、事业部负责人、分子公司负责人 营销副总裁、市场总监、销售总监、产品总监、服务总监 希望系统性提升营销核心知识与理论的营销人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握一套系统：构建洞察-设计-传递-优化的营销战略管理闭环系统；理解六大模块：精通4PC融合、市场细分、定价策略、客户思维、品牌管理、渠道协同的核心要义与内在联系。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
