体系构建与未来挑战
内容重点
- 第一节：营销战略顶层设计
- 1. 价值定位：确立独特的客户价值主张
- 2. 体系构建：规划整合式全渠道营销体系
- 3. 数字基建：布局营销数字化转型的蓝图
- 第二节：AI驱动的营销变革
医疗器械行业营销管理能力升级实战
体系构建与未来挑战之后继续拆到市场洞察与数据分析和营销管理与流程再造，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理税务管理讨论版课纲
适合对象
营销管理人员等
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 构建战略思维：掌握在复杂政策与市场环境下，构建现代化、体系化医疗器械营销战略的顶层设计能力
- 拥抱数智技术：深刻理解AI与大数据在医疗B2B营销中的应用场景，掌握利用数据分析驱动业务决策的核心方法
- 优化管理流程：学习设计、优化从线索到回款的全周期营销管理流程，并掌握运用数字化工具提升管理效率的技巧
查看更多收益 收起更多收益
- 强化组织赋能：掌握营销组织的迭代设计、核心管理干部的能力模型构建，以及科学的绩效与激励体系设计，全面赋能团队
- 获取实战工具：收获一套完整的、可直接应用于工作中的分析模型、管理框架与表单工具，将所学知识迅速转化为管理实践
课程背景与交付信息
在健康中国战略与集采政策新常态的双重背景下，中国医疗器械行业正经历着前所未有的深刻变革。传统的客情关系驱动模式面临严峻挑战，市场竞争从渠道覆盖转向了体系化、精细化和数字化的全面较量。与此同时，AI、大数据等新技术的崛起，正颠覆着B2B营销的底层逻辑。众多医疗器械企业在转型中感到困惑：如何构建适应未来的营销体系？如何利用AI和数据洞察市场、赋能决策？如何设计高效的营销流程，并对庞大的经销商网络进行有效管理与赋能？本次培训专为医疗器械行业的销售管理精英设计，旨在解决从营销战略、体系构建，到数据分析、流程优化，再到组织赋…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01体系构建与未来挑战
02市场洞察与数据分析
03营销管理与流程再造
课程大纲
市场洞察与数据分析
内容重点
- 第一节：宏观政策与市场准入
- 1. 政策解读：洞悉集采与医保支付改革
- 2. 市场准入：分析不同省份的准入策略
- 3. 增量机遇：发掘医疗新基建中的新机会
- 第二节：中观格局与客户分层
营销管理与流程再造
内容重点
- 第一节：营销流程设计与优化
- 1. 流程梳理：绘制从线索到回款（LTC）全图
- 2. 标准作业：设计关键营销活动的SOP
- 3. 瓶颈诊断：引入流程挖掘发现效率堵点
- 第二节：销售过程数字化管控
营销组织与干部管理
内容重点
- 第一节：营销组织的迭代升级
- 1. 组织设计：构建市场与销售协同的矩阵
- 2. 敏捷团队：探索产品线+区域的敏捷小组
- 3. 数据中台：组建营销数据分析与运营团队
- 第二节：营销管理干部能力模型
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医疗器械行业营销管理能力升级实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
