团队管理模式 - 华为方法论与案例在企业管理咨询公司的落地

—咨询公司的管理挑战与华为之道（课时与统一方向——力出一孔的战略解码与目标对齐（课时被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

管理者能力提升
授课讲师： 温剑 · 大客户营销实战专家
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课程大纲

课程总览

一、课程背景
二、培训目的
三、课程收益
  • 1. 统一管理语言与框架： 100%的核心管理者理解并认同力出一孔的管理哲学，掌握战略解码的基本逻辑，为公司内部目标对齐提供共同的方法论基础
  • 2. 掌握目标对齐
  • 工具： 90%的管理者能够运用关键工具（如团队PBC），将公司级目标初步分解为部门/团队的关键任务，目标促进公司内部战略协同效率提升20%
  • 3. 激发团队动能： 通过学习华为激励理念，优化团队绩效评价与激励思路，目标助力提升核心人才保留率与团队整体士气
  • 4. 输出行动蓝图： 形成关于公司下一步在目标管理、绩效激励方面改进方向的初步共识与行动要点
四、培训时间
五、培训地点
六、培训对象
七、课程方式
  • 案例研讨（30%）： 深度剖析华为及咨询行业相关案例
八、课程工具

导入——咨询公司的管理挑战与华为之道（课时：60分钟）

1.1 开场互动：我们的管理痛点是什么？
  • 1.1 小组
  • 讨论：您在带领团队实现统一目标和提升业绩时，遇到的最大挑战是什么？（引导出目标分散、协同困难、激励失效等具体问题）
  • 1.2 讲师归纳：知识型团队管理的普遍性难题
1.2 华为发展历程的启示：团队管理如何支撑从平凡到卓越？
  • 2.1 简介华为业务与组织的演进历程
  • 2.2 点明核心：华为的成功本质上是管理体系和文化建设的成功
1.3 华为团队管理模式的道与术
  • 3.1 道： 核心价值观——以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗
  • 3.2 术： 保障道落地的业务流程与管理体系（DSTE,绩效激励等）

统一方向——力出一孔的战略解码与目标对齐（课时：90分钟）

2.1 华为的战略管理框架（DSTE）：让所有团队朝一个方向开枪
  • 1.1 概述DSTE（从战略到执行）流程：不是老板一个人的事，而是全体管理者的共同作业
  • 1.2 核心价值：实现上下同欲，避免战略稀释
2.2 案例研讨：华为某产品线如何从市场洞察分解到团队任务
  • 2.1 案例背景：一个年度战略目标的诞生
  • 2.2 案例详解：如何通过战略解码会（BEM），将战略目标转化为可衡量的关键任务与组织KPI
2.3 工具
  • 演练：如何为我们的咨询团队制定一份团队PBC
  • 3.1 讲解团队PBC（Personal Business Commitment）的核心构成：业务目标、管理目标、个人发展目标
  • 3.2 小组研讨：假设公司明年有一个重点开拓某新兴行业咨询市场的战略目标，请各小组尝试为本部门/团队解码出2-3个最关键的年度任务（填写团队PBC模板）
  • 3.3 成果分享与讲师点评

提升业绩——激发效能的绩效管理与激励（课时：90分钟）

3.1 导向冲锋的绩效管理：不是为了评价，而是为了改进
  • 1.1 华为绩效管理的原则：价值创造、价值评价、价值分配
  • 1.2 绩效管理循环（PBC制定、过程辅导、考核反馈）的核心要点
3.2 案例研讨：华为如何对知识型团队进行绩效评价与激励

适合对象

高管总监及后备代理人等核心管理者

课程定位与主要问题

目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕—咨询公司的管理挑战与华为之道（课时校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 反馈辅导有抓手：统一方向——力出一孔的战略解码与目…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队复盘有依据：提升业绩——激发效能的绩效管理与激…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从—咨询公司的管理挑战与华为之道（课时切入，继续校准统一方向——力出一孔的战略解码与目标对齐（课时与后续跟进节奏。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01—咨询公司的管理挑战与华为之道（课时
02统一方向——力出一孔的战略解码与目标对齐（课时
03提升业绩——激发效能的绩效管理与激励（课时

讲师介绍

温剑 讲师头像

温剑

大客户营销实战专家

温剑，大客户营销实战专家，24年华为市场体系经验，曾任华为销售总监。擅长战略规划与大客户开发，累计经手金额超5亿美金，致力于帮助企业构建高效销售体系，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

互联网科技通信电力能源制造业金融银行建筑工程
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课程差异说明

本课程页面围绕《团队管理模式 - 华为方法论与案例在企业管理咨询公司的落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合高管总监及后备代理人等核心管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

参训后学员将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配