（管理层）卡霸炼成：信用卡长效机制建立及产能提升

识别当前问题与优先级需要明确判断口径，掌握关键工具和操作步骤负责组织练习，围绕典型场景完成应用练习用于课后复盘

1天 内训师培养
授课讲师： 肖广 · 银行绩效提升与场景化营销专家
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课程大纲

课程总览

一、信用卡经营主要现状及挑战分析
二、主要利润来源分析
1.1 主要成本分析
1.2 基于利润及成本经营思考？
  • 案例：信用卡商圈合伙人制助力1年7000多张信用卡发卡
一、信用卡营销话术设计场景
  • 目标客群分析
二、存量客户营销策略
三、厅堂客户营销策略
四、商圈
五、联动营销策略

适合对象

培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 反馈辅导有抓手：掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 团队复盘有依据：围绕典型场景完成应用练习相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

银行信用卡市场经历了狂飙放量后，随后迎来卡量新增明显缩减。人均持卡保有量已高度饱和，新增量市场难度越来越大，另一方面，受制于经济形式影响，优质客户对信用卡需求越来越来越低，传统的获客渠道也越来越难！信用卡营销团队营销突破艰难！如果打造网点信用卡生态场景，建立长效提升模式，网点困难重重

缺乏信用卡经营的思路——营销缺乏规划！团队效能低下！

找不到获客场景及渠道——发卡难促活难！效益低见效慢！

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

肖广 讲师头像

肖广

银行绩效提升与场景化营销专家

银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人

金融银行
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课程差异说明

本课程页面围绕《（管理层）卡霸炼成：信用卡长效机制建立及产能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配