课程总览
一、管理的艺和术
- 管理者在日常管理中常犯的错误
- 管和理的底层逻辑
- 管理在初级中级高级管理中的实际侧重点
- 管理的最终落脚点
- 销售管理者的角色定位
- 好的管理者应该具备什么样的管理特质
- 管理者特质背后具备的能力是什么
- 管理者日常的管理重心在哪里
- 管理者如何尽快破局
三、销售管理者的核心管理抓手
- 早启动，晚效率，中间盯流程
- 文化驱动人的价值体系打造
- 业务管理者辅导人必备的三个技能
- 主管核心---兵头将尾
- 第二模块：销售管理者如何通过销售场景带领员工
一、辅导的16字方针
- 16. 字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
- 16. 字方针的操作要点与操作手法
二、训练的16字方针
- 16. 字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
- 16. 字方针的操作要点与操作手法
- 第三模块：销售团队如何做好团建，激励
- 团建的形势和要点
- 目标的团建：一颗心，一张图，一场仗
- 生活的团建：团队裸心，共情
- 目标的团建：目标共识，一场仗
- 激励
- 聚人心，提升凝聚力
- 塑造团队使命感
一、人员盘点及目标动态管理
- 团队3-6-1
- 业绩漏斗通过数据找到人员短板
- 识人用人的落地心法
二、共鸣辅导
- 用户第一，产品为王在管理中的应用（价值观驱动的战斗力无往不胜）
- 打破员工天花板的训练之术
- 季度review
- 3-6-1的人才盘点
