认知升级与体系致胜
内容重点
- 第一节：重新定义招投标：从被动应战到主动布局
- 1. 系统作战：招投标是信息、策略与细节的总体战
- 2. 战略为先：低中标率源于战略缺失，而非运气
- 3. 目标导向：投标要为有效增长，而非盲目消耗
- 第二节：能力短板诊断：浮在水面的认知与深水区的陷阱
智能制造行业从战略布局到精准落地的五环夺标法
认知升级与体系致胜和机会洞察与客户渗透会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
机会洞察与客户渗透
内容重点
- 第一节：信息源的开拓：打破只看网站公告的局限
- 1. 时效布局：信息分远、中、近期，远期布局价值最大
- 2. 政策掘金：政府规划与报告是挖掘项目的金矿
- 3. 人脉情报：主动链接关键人脉，获取隐性商机
- 第二节：机会的筛选与初判：三打三不打原则
规则制定与标书为王
内容重点
- 第一节：控标的本质：让评分标准成为为你定制的赛道
- 1. 战场前移：控标战场在技术需求与评分标准里
- 2. 合规为王：所有埋雷都需披上真实需求的外衣
- 3. 精准制导：将我方独特优势，设为高分值评分项
- 第二节：六大雷区的精准埋设
报价博弈与终局策略
内容重点
- 第一节：告别拍脑袋：科学报价的基石
- 1. 读懂规则：先看价格权重、基准价公式与业主意图
- 2. 成本加利润法：明确成本底线，设定利润目标，算出基数
- 3. 对手跟随法：分析对手，推导其报价区间，报出狙击价
- 第二节：博弈与合作：应对陷阱与抱团取暖
适合对象
企业高管、营销总监、营销主管、营销人员等
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 认知升级与体系致胜和机会洞察与客户渗透会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 复盘跟进有依据：规则制定与标书为王相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在当前高度竞争的工业自动化与智能设备市场，招投标已成为企业获取项目、实现增长的核心战场。然而，许多高新技术企业的市场团队仍沿用着传统的销售思维，在招投标的系统性战役中力不从心。普遍面临着对项目信息研判不深、对招标规则理解不透、过度依赖关系或运气的打枣心态；常常是在招标公告发布后才被动响应，缺乏对客户需求的早期引导和对招标标准的深度影响，导致频繁陪标，中标率低，即便侥幸中标也利润微薄。更严重的是，团队成员对寻标、跟标、控标、投标、中标这一完整业务链条缺乏系统性认知，领导层也因信息不对称而难以做出精准决策，使得企业在投…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01认知升级与体系致胜
02机会洞察与客户渗透
03规则制定与标书为王
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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本课程页面围绕《智能制造行业从战略布局到精准落地的五环夺标法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、营销总监、营销主管、营销人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；认知升级与体系致胜和机会洞察与客户渗透会被串成一组可练习的现场改善。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
