决战市场2026年经销商操盘手营销实战沙盘模拟

Q: 这门课适合哪些学员参加？

销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合

课程大纲

第一章角色分工团队组建

一、角色分工团队组建

1. 企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）
1. 取好公司名字、团队名字和口号
2. 每人确定自己的职务：店长（战略、资源决策、对总部协同）、运营经理（活动落地、流程、执行跟进）、财务&经营分析（毛利/费用/现金流/ROI）、增长负责人（线上：地图/团购/短视…
团队组建规则讲解分析

第二章项目任务与规则介绍

二、项目任务与规则介绍

2. 每家公司都会获得部分关于市场的信息，也就是能提前预知到一些地块安全与否（这是你们的资源，注意保密），由助教发放物资（提醒每个公司清点）
3. 任务书和路线探索图（笔、竞争表、（A4纸须客户提前准备好）
6. 浮动资金放置参考原则：（略）
8. 为维护市场的和谐发展，政府会根据市场动态发放政策。政策分两大类：一是建议性支持政策，二是法律性政策，如在项目中有争议之处，一切解释裁定权归教练
9. 反垄断原则：顺利通过市场的团队将不再获得进入市场探测的资格，可以用其他方式获取利润
10. 第一个找出市场安全通道的团队额外获得奖金3万元，第二个团队获得2万元，第三个团队1万元，其他没有奖金
11. 关于银行的角色，银行可由政府兼任，大家可以向银行进行贷款，如果银行由学员担任，银行没有进入市场的资格，只能通过投资挣钱，可以给到他更多的启动资金
12. 企业可贷金额原则：防止通货膨胀，可贷款金额应结合本公司现阶段持有资金与风险承受能力审慎确定
项目任务规则讲解分析

第三章沙盘项目流程与实施

三、沙盘项目流程与实施

1. 破冰
2. 宣布游戏规则
3. 组建团队发放物资
4. 开始任务，竞争分为20轮、每四轮为一个阶段、共计五个阶段（代表五年）
1. 企业经营的第一阶段为摸牌阶段---找客流——先活下来：1-4轮为第一阶段，4轮结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解
讨论：操盘手今年最头疼的三件事
课程内容结合了解行业趋势进行分析、
情境：自然客流下滑、竞品开业促销、平台低价冲击
可用动作：地图引流、团购试水、异业合作、地推、老客唤醒
关键考核：线索成本、到店率、现金流案例分析、探讨输出解决方案

适合对象

销售人员等【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

将参训学员按照一定方法分组，小组成员模拟公司组织架构，设定战略发展目标，市场经营目标、了解市场未来趋势、为…
理解决战市场2026年经销商操盘手营销实战沙盘模拟的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
沟通复盘有依据：案例分析、探讨输出解决方案中的关键方法、工具和操作要点

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团队跟进更一致：决战市场2026年经销商操盘手营销实战沙盘模拟的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

在风起云涌的商业战场，在企业的经营中，我们如何更好的了解行业趋势、每一个销售人员更好的懂业务操作、具有良好的经营思维、对市场进行更好的规划和目标管理、业务管理、会管理、带领团队成员更好的达成目标，这些需要我们的团队成员步调一致、默契配合、真诚团结实现最终目标？企业经营决战市场营销沙盘模拟是针对很多企业经常出现的经营、业务管理、沟通等方面问题，而进行的商业模拟演练，将团队成员以6-8人为一组分成若干个公司，各公司确立自己的名称和每个人的职位。活动地址为B市场区。若干个虚拟公司在3000元初始资金的状态下，模拟市场进行…

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01探讨输出解决方案

02角色分工团队组建

03企业团队组建与角色分工（每组大约6-8人）

04取好公司名字、团队名字和口号

05团队组建规则讲解分析

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《决战市场2026年经销商操盘手营销实战沙盘模拟》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售人员等【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合。

学习这门课可以获得什么收益？

将参训学员按照一定方法分组，小组成员模拟公司组织架构，设定战略发展目标，市场经营目标、了解市场未来趋势、为达成目标、有效调配人力资源，进行市场业务管理、团队沟通协作、在培训师设定的…；理解决战市场2026年经销商操盘手营销实战沙盘模拟的核心逻辑、适用场景与关键影响因素。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配