GBC联动的准备工作
内容重点
- 1. 思想准备：思维转换，全员营销的思维方式，存量客户与增量客户
- 2. 流程梳理：从部门银行到流程银行的营销
- 3. 交叉销售、组合销售、团队销售的思路
- 4. GBC联动成功的三前提
博士-2天-GBC联动营销方法与案例剖析
GBC联动的纽带与模式：提炼可落地的方法、工具…需要接到岗位场景，GBC联动的准备工作：提炼可落地的方法、工具和…和GBC联动的三种方法四线联动模型（重要的CF法…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
GBC联动的纽带与模式
一、两个重要纽带代收代付
二、GBC联动模式一：对公带动对私的四种实践形式
三、GBC联动模式二：对私带动对公六种实践形式
GBC联动的三种方法四线联动模型（重要的CF法则）
一、GBC联动的三种方法
- 1. 找到对每一产品最感兴趣的客户
- 2. 每一客户下一个最感兴趣的产品
- 3. CF法
二、GBC联动的四线联动
- 1. 客户资源的联动：因需而动，以客户需求为中心的GBC联动——因客户需求而动
- 2. 产品的联动：因产品而动
- 3. 服务的联动：因服务而动，GBC联动三进阶：从关联，到粘连，再到锁定
- 4. 客户经理的联动：因岗位而动三三三三
三、整村授信法则
- 1. 产品的SWOT分析和STP分析
- 2. 找到该村的痛点（4P研究方法）
- 3. 网格化管理及定向爆破法则
实施政府和企业联动的9大法宝
内容重点
- 1. 部门联手
- 2. 队伍联合
- 3. 客户联享
- 4. 产品联用
- 5. 活动联谊
GBC联动实战营销过程二大关键节点剖析（案例讲解）
一、GBC联动营销准备核心要点——商机的梳理过程
- 1. 商机的分类：顶级商机、阻力商机、推断商机
- 2. 商机确立与抓取的过程是价值的系统归纳过程
- 案例分析：工行迪士尼分行
二、GBC联动业务落地的核心要点——客户信息获取的关键要点
- 1. 客户信息获取——知彼篇
适合对象
企业对公客户经理、公司中高层干部等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 思路转动：突破部门银行的旧思维，树立流程银行新思想
- 条线互动：破除藩篱，突破条线与地域分割
- 营销联动：进行资源整合营销，全员营销
- 服务变动：以客户为中心，对公的财务管理顾问，对私的家庭理财管家
- 管理带动：衔接、转介绍、利益在各方之间的分配合理
- 协同效应：让G带动B，B带动C，C回哺G
课程背景与交付信息
公司银行业务和个人银行业务在过去的银行经营理念中，往往是各自为战，各管一方，缺乏有效的协调。与此相反，当外资银行大举进入中国的情况时，凭借其强大的实力，在进行市场营销时可以调动全行的资源，甚至全球的资源进行竞争，如果仍然严格按照业务性质来区分市场，各人自扫门前雪，只管经营自身的一亩三分地，那么我们的银行跟外资银行就不是一个层面的竞争，更不可能在竞争中获胜。当前，大多数中资银行由于历史的问题，其业务流程都存在着重大弊端，仍只是部门银行而不是流程银行，导致针对客户需求的服务、创新和风险防范等受到人为的限制，而采取联动营…
在我国，政府在银行的角色非常重要。他不仅是重要的客户来源，而且在银行经营中扮演着重要的角色。角力GBC市场，是每一个银行未来的必修课！
课程时间
1天，6小时
授课方式
课堂讲解、案例教学、小组讨论、游戏活动、分享等
课程内容重点
01GBC联动的准备工作：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02GBC联动的纽带与模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03GBC联动的三种方法四线联动模型（重要的CF法则）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04实施政府和企业联动的9大法宝：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值资产管理管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《博士-2天-GBC联动营销方法与案例剖析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业对公客户经理、公司中高层干部等。
学习这门课可以获得什么收益？
思路转动：突破部门银行的旧思维，树立流程银行新思想；条线互动：破除藩篱，突破条线与地域分割。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲解＋案例教学+小组讨论＋游戏活动+分享等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
