优质客户资源来源之后继续拆到存量客户深度挖掘和企业客户分层营销，让参训团队知道第一轮该跟进什么
银行—零售客户经理/对公客户经理/理财经理
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点
代发工资业务作为商业银行零售端的重要战略抓手，不仅是批量获客的核心入口，更是深化客户关系、优化负债结构的关键场景。随着企业数字化转型加速，代发需求呈现多元化趋势——从基础薪资发放延伸至薪酬福利管理、员工综合金融服务等深度诉求。然而，同业竞争白热化导致同质化服务陷入价格战，部分银行面临代发即流失的困境：客户黏性不足、资金留存率低、长尾价值挖掘乏力。究其根源，传统模式过度依赖单一产品推销，缺乏对客户决策链条的精准洞察，未形成企业需求-员工服务-资金闭环的生态化运营能力。当前，从业人员亟需突破资源粗放筛选、需求错配、流程…
0.5天，3小时
知识讲授、案例分析、课题练习，可根据实际需求设计为工作坊
财富管理实战专家
君晟私募基金创始合伙人，20余年金融行业实战经验。擅长高净值客户经营、大类资产配置及家族信托方案设计。累计管理资产230亿，交付培训超600场，助力金融机构实现业绩增长与客户价值最大化
查看讲师主页本课程页面围绕《体系化经营—银行代发工资业务营销全攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
银行—零售客户经理/对公客户经理/理财经理。
构建精准获客体系：掌握企业客户分层筛选模型与增量场景拓展策略，解决资源从哪来的核心痛点，提升代发目标客户触达效率与转化率；强化沙盘管理能力：学习代发沙盘工具搭建与动态跟踪机制，实现从客户储备、需求挖掘到落地的全流程管控，降低营销资源浪费。
课程通常可按0.5天，3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用知识讲授+案例分析+课题练习，可根据实际需求设计为工作坊，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
