课程总览
一、走进企业营销
- 1：企业沙龙
- 2. 走进办公室
- 3. 项目定制
- 4. 内购会
- 5. 下午茶
- 案例：信用卡内购会
- 案例：集中沙龙
- 案例：直接营销话术
- 案例：信用商圈
中信银行 市场经理场景营销技能训练营
中信银行 市场经理场景营销技能训练营适合带着现有问题进入课堂，通过掌握关键工具和操作步骤把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
肖广 · 银行绩效提升与场景化营销专家
适合对象
中信银行市场经理
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
2025年，经济形式越来越艰难，老百姓不消费，企业挣不到钱，而银行任务却一年比一年增加，市场竞争白热化，各家银行全力争抢客户资源！而资深市场经理最难放下面子，年轻市场经理欠缺有效营销技巧经验，传统竞争模式让员工心力憔醉！业绩越来越难达成？业绩提升也面临各种压力！例如
代发客户缺乏维护深挖——缺乏技巧方法！效益低见效慢！
不会做贷款经营及规划——营销缺乏思路！业绩发展艰难！
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲授、研讨、情景演练、实战、通关 场景一：代发获客维护及深挖场景 代发客户寻找与营销策略 案例：无锡某国有银行，代发医院工资. 代发客户挑战点分析 代发工资留存率低 产品交叉销售…
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
肖广
银行绩效提升与场景化营销专家
银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中信银行 市场经理场景营销技能训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中信银行市场经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
课程设计紧密围绕市场经理考核业绩指标，结合中信银行信用贷，代发客户、理财、代发客户等，通过各项指标及产品营销场景深度解析；课程结束后，市场经理对各项指标有清晰营销思路及营销技巧，助…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天 课程适合对象：中信银行市场经理。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、研讨、情景演练、实战、通关 场景一：代发获客维护及深挖场景 代发客户寻找与营销策略 案例：无锡某国有银行，代发医院工资. 代发客户挑战点分析 代发工资留存率低 产品交叉销售难…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
