第一章 个贷业务概述
内容重点
- 1. 个贷业务未来的重要性
- 2. 个贷产品特点和发展趋势
- 3. 市场调研和目标客户定位
- 4. 个贷业务申请流程和审批要点
- 5. 个贷业务案例：如何满足年轻人的消费需求
博士-2天-银行个贷营销
博士-2天-银行个贷营销不只补概念，更关注第一章 个贷业务概述：提炼可落地的方法、工具和…、第二章 个人消费贷款营销：提炼可落地的方法、工…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第二章 个人消费贷款营销
内容重点
- 1. 消费贷款产品介绍和特点
- 2. 消费贷款营销策略和销售技巧
- 3. 消费贷款市场竞争分析
- 4. 消费贷款申请流程优化
- 5. 案例：如何提升消费贷款业务的销售量
第三章 按揭贷款营销
内容重点
- 1. 按揭贷款产品介绍和特点
- 2. 按揭贷款营销策略和销售技巧
- 3. 按揭贷款市场分析和目标客户定位
- 4. 按揭贷款申请流程优化
- 5. 案例：如何提高按揭贷款的转化率
第四章 信用卡分期营销
内容重点
- 1. 信用卡分期产品介绍和特点
- 2. 信用卡分期营销策略和销售技巧
- 3. 信用卡分期市场调研和目标客户定位
- 4. 信用卡分期申请流程优化
- 5. 案例：如何提升信用卡分期的使用率
第五章 个贷营销中的客户关系管理
内容重点
- 1. 客户关系管理的重要性和原则
- 2. 客户关系管理工具和技巧
- 4. 如何建立并维护长期的客户关系
- 5. 案例：如何提高客户的满意度和忠诚度
- 6. 落地
第六章 个贷营销中的合规管理
内容重点
- 1. 个贷业务合规要求和风险防控
- 2. 个贷业务合规管理的相关法律法规和政策
- 4. 如何确保个贷业务的合规运营
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从第一章 个贷业务概述：提炼可落地的方法、工具和…切入，把第二章 个人消费贷款营销：提炼可落地的方法、工…和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01第一章 个贷业务概述：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 个人消费贷款营销：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 按揭贷款营销：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四章 信用卡分期营销：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
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本课程页面围绕《博士-2天-银行个贷营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
