Deep Seek 工具赋能银行个贷场景营销与实战演练
Deep Seek 工具赋能银行个贷场…的训练重点落在任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
1天，6小时 销售管理
课程大纲
个贷产品全流程营销技能技巧
二、销售成功要素
- 1. 定价——符合客户心理需求
- 2. 渠道——贴近客户心理需求
- 3. 促销——打动客户心理
- 利用 Deep Seek 工具分析客户心理
三、销售一般流程
- 1. 第一步：客户拓展
- 互动分享：每人分享一个自己客户开拓的成功故事
- 1. 间接客户拓展渠道
- 2. 直接客户拓展渠道
- 3. 老客户拓展渠道
- 【工具运用】利用 Deep Seek 工具梳理获客渠道
- 2. 第二步：需求挖掘——询问技巧
- 1. 客户需求分析——是否每个客户都最关注贷款利率问题？
- 2. 需求挖掘三大利器
- 观察：观察演练
批量拓展的贷款策略营销
内容重点
- 1. 个人消费贷款的营销
- 个贷产品锁定四大目标客户群体
- 存量房贷客户
- 薪资代发客户
- 理财结算客户
第四章 零售信贷业务场景化实战营销
内容重点
- 零售贷款产品营销典型场景和话术
- 洽谈中几个关键技巧：结构性思维技巧，提问技巧，异议处理技巧
- 1. 产品介绍的话术
- 寻找重点、放大痛点、亮出优点
- 设计团办：产品包装组合、活动包装组合、业务包装组合
适合对象
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕个贷产品全流程营销技能技巧明确判断口径和处理优先级
- 用销售成功要素安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走定价——符合客户心理需求相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
AI工具进入真实流程后，难点通常不在演示，而在任务选择、输出校验和协作边界。课堂从个贷产品全流程营销技能技巧切入，再对齐销售成功要素与课后复用方式。
课程内容重点
01个贷产品全流程营销技能技巧
02销售成功要素
03定价——符合客户心理需求
04渠道——贴近客户心理需求
05促销——打动客户心理
讲师介绍
吴艳雯
银行营销实战专家
吴艳雯老师是银行营销实战专家，拥有13年一线实战经验。她专注银行零售营销与AI赋能，服务100多家银行机构。擅长将传统营销经验与DeepSeek等AI工具结合，提供存量激活、场景化外拓及网点效能提升的系统化解决方案
金融银行
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课程差异说明
本课程页面围绕《Deep Seek 工具赋能银行个贷场景营销与实战演练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
工具的功能和使用方法并将其应用于客户画像需求分析营销触达等环节，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：0.5-1天，6小时/天 5、授课对象：银行客户经理、个贷客户经理 6。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
