个贷产品全流程营销技能技巧
二、销售成功要素
- 1. 定价——符合客户心理需求
- 2. 渠道——贴近客户心理需求
- 3. 促销——打动客户心理
- 利用 Deep Seek 工具分析客户心理
三、销售一般流程
- 1. 第一步:客户拓展
- 互动分享:每人分享一个自己客户开拓的成功故事
- 1. 间接客户拓展渠道
- 2. 直接客户拓展渠道
- 3. 老客户拓展渠道
- 【工具运用】利用 Deep Seek 工具梳理获客渠道
- 2. 第二步:需求挖掘——询问技巧
- 1. 客户需求分析——是否每个客户都最关注贷款利率问题?
- 2. 需求挖掘三大利器
- 观察:观察演练