课程总览
内容重点
- 1. 提升团队协作
- 2. 拓展客户群体
- 3. 实现资源优化
- 4. 增强客户体验
- 5. 提高竞争力
博士-2天-银行公私联动营销
博士-2天-银行公私联动营销不只补概念，更关注博士-2天-银行公私联动营销：客户识别、沟通推…、画像识别、需求澄清与关系推进在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第一章 对公客户经理向对私业务的拓展
内容重点
- 1. 业务领域拓展与机会发现
- 2. 个人理财产品介绍与推广
- 3. 高净值客户挖掘策略
- 4. 有效沟通与转化技巧
- 5. 数据分析辅助业务拓展
第二章 对私业务向对公业务的拓展
内容重点
- 1. 对公产品了解与推广方法
- 2. 企业金融服务介绍与定制
- 3. 风险管理与企业信贷技巧
- 4. 商业银行产品知识培训
- 5. 拓展中小企业客户渠道
第三章 混合营销
内容重点
- 1. 全面理解公私业务融合优势
- 2. 制定混合产品组合策略
- 3. 交叉销售技巧与实践
- 4. 客户需求全方位满足
- 5. 制定混合业务推广计划
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从博士-2天-银行公私联动营销：客户识别、沟通推…切入，把画像识别、需求澄清与关系推进和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01博士-2天-银行公私联动营销：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《博士-2天-银行公私联动营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升团队协作，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
