超越经验主义 —— 国际化营销团队的敏捷管理与领导力
一、核心议题：如何建立系统化、可复制的团队管理方法论，替代个人经验驱动
- 案例分析：潍柴（或同业）海外大区从救火队长模式向流程化、标准化团队运营转型的实例
三、工作坊实战：《团队管理现状诊断与改进蓝图》—— 识别当前团队协作的三大短板，并设计一项敏捷协作改进实验
潍柴雷沃海外营销专题研修赋能工作坊
超越经验主义——国际化营销团队的敏捷管理与领导力先把对象、任务和边界讲清，点燃千里之外——跨文化背景下的成员激励与赋能发展再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
点燃千里之外 —— 跨文化背景下的成员激励与赋能发展
一、核心议题：如何有效激励与文化背景多元、物理距离遥远的海外成员
- 案例分析：剖析一个海外本土员工从执行者成长为区域领导者的赋能路径
三、工作坊实战：《赋能式激励方案设计》—— 为指定类型的海外成员（如新晋外籍经理）制定一份包含非物质激励与能力发展计划的方案
破解高增长密码 —— 30%+ 提升目标的战略解码与市场洞察
一、核心议题：如何将宏大的业绩目标科学、合理地分解到可执行的市场行动
- 案例分析：深度解读某市场通过精细化的产品-渠道-客户三维分析，成功挖掘存量、开拓增量，超额完成目标的实战
三、工作坊实战：《2026目标分解地图》—— 运用市场增量分析工具，将本区域提升目标初步分解至关键客户与核心产品线
从计划到成果 —— 确保目标达成的闭环管控体系
一、核心议题：如何建立有效的跟踪、复盘与调整机制，避免计划停留于纸面
- 案例分析：学习一个通过周复盘、月校准机制，在动态市场中快速调整策略并最终达成指标的管控案例
三、工作坊实战：《构建你的目标管理看板》—— 设计一套适用于本团队的关键过程指标与月度复盘会议流程
锻造命运共同体 —— 海外经销商与合作伙伴的深度管理与赋能
一、核心议题：如何将经销商从交易对象转变为战略伙伴，共同开拓市场
- 案例分析：借鉴潍柴雷沃全球合作伙伴大会的成功经验，分析一个通过系统化培训、联合行动与利益共享，实现经销商能力与忠诚度双提升的案例
三、工作坊实战：《经销商年度赋能计划》—— 小组协作，为新签约的战略经销商制定一份包含技术、销售、服务支持的全年扶持方案
打通内部经脉 —— 高效协同产品、交付与服务的支持体系
一、核心议题：如何高效整合内部资源，快速响应前端市场与客户需求
- 案例分析：复盘一个成功满足海外客户紧急定制化需求的跨部门协同项目，提炼关键协同流程与沟通要点
三、工作坊实战：《跨部门协同推演》—— 针对一个典型的海外客户复杂需求，模拟设计从需求提报到方案落地的内部协同路径图
集体智慧复盘 —— 成功与受挫项目的经验炼金术
一、核心议题：如何从过往实战（无论成败）中提炼可复制的策略与需规避的陷阱
- 案例分析：采用结构化复盘工具，集体深度剖析一个内部真实项目（如某新市场开拓或某新品推广）
三、工作坊实战：《案例复盘与策略提炼》—— 各小组完成指定案例的分析，并向全体汇报核心发现与行动建议
决胜2026 —— 发布我的海外市场攻坚行动计划
一、核心议题：整合所学，形成个人与团队可立即执行的作战计划
二、最终产出：每位学员/每个小组制定并陈述一份聚焦未来90天的《2026关键行动计划》，明确具体行动、资源需求、成功标志与完成时限
三、结业仪式：行动计划展示与互评，导师终极点评，颁发结业证书
- 总结
适合对象
潍柴雷沃海外营销团队管理者及核心骨干 培训形式：理论精讲（30%）+ 案例深析（40%）+ 工作坊实战（30%） 大纲 第一天：夯实基础 —— 从经验管理到系统赋能
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 本次培训结束后，学员将能够
- 掌握系统方法：建立科学高效的海外营销团队管理与市场目标管理思维框架
- 解决实际问题：针对跨文化沟通、经销商管理、高目标分解等典型难题，形成具体解决方案
- 促进业绩转化：制定出符合本区域市场的、可执行的2026年营销关键行动计划
课程背景与交付信息
从经验驱动到系统制胜- 当前，潍柴雷沃的海外业务正处于全球布局深化与市场占有率快速提升的关键阶段。为在2026年实现海外营销目标较2025年提升30%+ 这一极具挑战性的任务，核心在于将一线营销团队从过去主要依赖个人经验的经验主义模式，转变为掌握系统化、可复制的管理方法论与市场攻坚策略。本次2天的专题研修，正是基于这一迫切需求，结合潍柴雷沃过往成功的海外培训与实战经验，专为海外营销团队设计，旨在通过重案例分析、工作坊研讨的实战化教学，实现思维、方法与能力的全面升级
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01超越经验主义——国际化营销团队的敏捷管理与领导力
02点燃千里之外——跨文化背景下的成员激励与赋能发展
03破解高增长密码——30%+ 提升目标的战略解码与市场洞察
04从计划到成果——确保目标达成的闭环管控体系
05锻造命运共同体——海外经销商与合作伙伴的深度管理与赋能
06打通内部经脉——高效协同产品、交付与服务的支持体系
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《潍柴雷沃海外营销专题研修赋能工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合潍柴雷沃海外营销团队管理者及核心骨干 培训形式：理论精讲（30%）+ 案例深析（40%）+ 工作坊实战（30%） 大纲 第一天：夯实基础 —— 从经验管理到系统赋能等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本次培训结束后，学员将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天, 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
