全员营销｜企业内训课程

课程大纲

全员营销意识的培养

一、为什么要全员营销？

疫情带来的经济形势分析
时代带来的销售模式变化
企业对于全员营销的必要性

二、全员营销是全员卖货么？

营销的内涵
营销≠销售

三、全员营销对个人有什么收益

个人成功的需要
贯穿一生的技能

全员营销的准备

一、客户为什么选择我

客户需求分析
客户需求探寻
客户价值总结

二、全员营销企业的准备

公司价值包装方法
产品价值包装方法
解决方案包装方法
应用场景包装方法
工具：商业价值画布

三、全员营销个人的准备

个人IP打造
永远的最佳
社群营销基础

全员营销的场景与方法

一、如何寻找营销场景

基于销售流程的梳理
基于客户购买流程的梳理
营销对象的选择与梳理

二、如何进行场景化营销

场景复制
场景嫁接
场景叠加

三、简单高效地价值传递

关键价值提炼方法
如何把价值故事化
用心服务赢得客户

快速提升价值提炼能力

一、场景化思维——融入客户工作场景的价值传递方法

1. 场景切割方法——三心二意法
练习：基于产品全流程场景切割训练
2. 场景引爆的关键
练习：价值切割

二、客户化营销材料的构思及制作

1. 营销材料的定义
1. 广义：所有售前材料
2. 狭义：直接面向客户沟通的材料
2. 营销材料组成重点
1. 公司介绍、年报等
2. 解决方案及产品介绍文章、主打胶片、彩页、成功故事等
3. 各类活动的展示内容、致客户信、发言稿、采访稿等
4. 广告、软文、白皮书
5. 新闻、发布信
6. 其他客户交流材料

三、如何规划客户化营销材料

1. 愿景与使命
2. 战略解决方案
3. 解决方案
4. 产品组合
5. 产品

四、撰写营销材料的3个常见问题

1. 自我为中心
2. 观点不突出
3. 技术化倾向

五、营销材料撰写的方法

1. PASS分析方法
2. 10字三分段落分层法
3. 精粹价值提炼法
4. 价值传递火箭图
练习：10字三分段落分层法
练习：精粹价值提炼法

六、四大场景价值传递

1. 市场活动演讲
2. 客户现场演讲
3. 展示中心演讲
4. 测试环境演讲
模拟
演练：技术方案演讲流程

七、三种产品演示环境

1. 主动搭建演示环境
2. 被动搭建演示环境
3. 投标演示环境

营销能力提升工具应用

内容重点

市场洞察方法及工具
场景制造的四种方法
市场洞察的四个维度
市场预测方法及工具
市场预测的九个基础模型

适合对象

销售经理、销售主管、营销经理、服务经理等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

建设全员营销的文化
提升全员营销的意识
了解全员营销体系建立过程
掌握针对政企客户的营销体系
掌握根据不同用户情况营销方法

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用全员营销意识的培养与全员营销的准备完成一轮复盘练习。

课程时间

2天，12小时

授课方式

课程讲授、模拟演练、案例分析、配套工具使用

课程内容重点

01全员营销意识的培养

02全员营销的准备

03全员营销的场景与方法

04快速提升价值提炼能力

讲师介绍

刘亮

场景式销售技能提升专家

刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人

互联网科技政府国企通信金融银行电力能源教育培训

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课程差异说明

本课程页面围绕《全员营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售经理、销售主管、营销经理、服务经理等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

建设全员营销的文化，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课程讲授+模拟演练+案例分析+配套工具使用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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