战略升级与营销本质
内容重点
- 第一节：破局：为什么要升级
- 1. 产业赛道已变：从增量市场到存量博弈
- 2. 客户心智已变：从采购设备到购买效能
- 3. 竞争维度已变：从产品竞争到生态竞争
- 第二节：定向：向哪些方向升级
智能制造行业战略营销体系与模式升级
智能制造行业战略营销体系与模式升级适合带着现有问题进入课堂，通过客户洞察与机会聚集把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
客户洞察与机会聚集
内容重点
- 第一节：价值发现：洞察客户的价值
- 1. 超越表象：识别客户的隐性诉求
- 2. 量化价值：测算方案的经济效益
- 3. 链接战略：理解客户的企业愿景
- 第二节：价值定义：重塑我方的供给
业务规划与增长引擎
内容重点
- 第一节：引擎一：市场拓展与渗透
- 1. 新区域开拓：评估与进入策略
- 2. 新行业应用：跨界与场景延伸
- 3. 老客户深耕：提升钱包份额
- 第二节：引擎二：品牌与市场势能
营销组织与模式变革
内容重点
- 第一节：组织形态：敏捷与协同
- 1. 打破部门墙：建立跨职能战队
- 2. 授权与激活：决策权前移一线
- 3. 信息透明化：打造数据驱动决策文化
- 第二节：角色定位：铁三角的深化
目标解码与落地执行
内容重点
- 第一节：目标解码：战略意图的传递
- 1. 战略目标分解：从公司到个人
- 2. 关键任务对齐：确保行动一致性
- 3. 资源优先配置：好钢用在刀刃上
- 第二节：过程管理：营销仪表盘
客户至上与文化塑造
内容重点
- 第一节：客户至上：融入血液的信仰
- 1. 倾听客户声音：建立常态化反馈渠道
- 2. 走进客户现场：在产线寻找创新灵感
- 3. 成就客户：将客户成功视为最高荣誉
- 第二节：持续创新：拥抱变化的心态
适合对象
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 战略升级与营销本质和客户洞察与机会聚集会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 复盘跟进有依据：业务规划与增长引擎相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在全球制造业加速向智能制造转型的宏大叙事下，高端装备制造业正迎来前所未有的发展机遇与结构性挑战。市场竞争不再是单一产品的较量，而是演变为生态、平台与价值链的全方位博弈。客户需求日益复杂化、定制化，采购决策链条更长，对供应商的期望已从单纯的设备提供商跃升为能够共创价值、赋能其转型升级的战略合作伙伴。在此背景下，传统的营销模式和思维框架已难以支撑企业未来的持续高速增长。营销体系必须从被动的机会响应式，转向主动的战略引领式；营销模式必须从产品推销，升级为基于深度行业洞察的顾问式解决方案营销。本课程旨在立足行业之巅，为企业…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01战略升级与营销本质
02客户洞察与机会聚集
03业务规划与增长引擎
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《智能制造行业战略营销体系与模式升级》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；战略升级与营销本质和客户洞察与机会聚集会被串成一组可练习的现场改善。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
