课程总览
内容重点
- 1. 提高对公客户开发能力
- 2. 增强客户关系维护能力
- 3. 加强风险管理能力
- 4. 把握市场趋势，提供战略性建议
- 5. 提供优质金融产品和服务
博士-农商银行对公客户营销技能提升
博士-农商银行对公客户营销技能提升适合带着现有问题进入课堂，通过画像识别、需求澄清与关系推进把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第一章 农商行市场定位与战略分析
内容重点
- 2. 战略性新兴产业状态与发展方向的调研工具
- 3. 国家政策对农商行营销的影响与应对策略
第二章 中小企业客户识别与分类
内容重点
- 1. 中小企业客户识别的案例与实践
- 2. 客户分类工具与方法分享
- 3. 客户需求分析与解决方案的落地工具
第三章 中小企业客户营销策略
内容重点
- 2. 营销渠道选择与组合的工具分享
- 3. 提高营销效果的定制化产品与服务工具
第四章 中小企业风险制约与风险管理
内容重点
- 1. 中小企业风险制约因素的调查与分析
- 2. 风险管理工具与方法的实践案例分享
- 3. 风险评估与控制的落地工具与指导
第五章 战略性新兴产业分析与支持策略
内容重点
- 1. 战略性新兴产业的范围与发展趋势案例研究
- 2. 支持战略性新兴产业的金融产品与服务创新工具
- 3. 利用国家政策支持战略性新兴产业的案例与实施指南
第六章 农商行营销策略的实施与评估
内容重点
- 1. 农商行营销策略实施的工具与方法分享
- 2. 营销成果评估与调整的案例与指导
- 3. 持续学习与创新的营销能力提升工具与建议
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 提高对公客户开发能力
- 增强客户关系维护能力
- 加强风险管理能力
- 把握市场趋势，提供战略性建议
- 提供优质金融产品和服务
- 支持中小企业的可持续发展
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用博士-农商银行对公客户营销技能提升：客户识别、…与画像识别、需求澄清与关系推进完成一轮复盘练习。
课程时间
1.5天
授课方式
案例、研讨、工具 第一章：农商行市场定位与战略分析；农商行市场定位案例分析；战略性新兴产业状态与发展方向的调研工具；国家政策对农商行营销的影响与应对策略 如何和四…
课程内容重点
01博士-农商银行对公客户营销技能提升：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《博士-农商银行对公客户营销技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提高对公客户开发能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1.5天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例+研讨+工具 第一章：农商行市场定位与战略分析 1. 农商行市场定位案例分析 2. 战略性新兴产业状态与发展方向的调研工具 3. 国家政策对农商行营销的影响与应对策略 如何和四…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
