课程总览
内容重点
- 案例分享：如何通过营销的成功实现空降的成功
- 案例：三一新能源如何从0-1快速建立强市场地位
向华为学政企营销 — 项目运作与客户关系实战
向华为学政企营销 — 项目运作与客户关系实战…和范围拆解、节点控制与资源协同会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
适合对象
企业中高层管理者、政企大客户销售总监、客户经理、政府事务专员
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 向华为学政企营销 — 项目运作与客…和范围拆解、节点控制与资源协同会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：风险预警、沟通升级与决策节奏相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在政策与市场双轮驱动的新格局下，政企大客户已成为企业实现战略增长和可持续发展的核心命脉。政府机构、国有企业及大型企业客户具有决策机制复杂、采购流程规范、需求兼具政策性与战略性、项目金额大、合作周期长等鲜明特点，传统销售模式难以应对其系统性、合规性与战略性要求
当前企业在政企大客户经营中面临以下核心挑战
决策链隐蔽多层，关键决策人难以识别与有效影响
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01向华为学政企营销 — 项目运作与客户关系实战：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
课程大纲
政企大客户认知重构—新时代的营销范式变革
一、政企大客户的三重价值维度
二、政企大客户的四大识别标准
三、政企大客户营销的范式转移
四、数字化时代政企营销新趋势
客户洞察与决策链突破—读懂政策、读透客户
一、政策解读与商机识别体系
二、政企客户深度洞察方法论
三、决策链分析与突破策略
四、客户画像与价值定位
立体式客户关系管理—从陌生到同盟的深度经营
一、立体式客户关系架构体系
二、客户关系评估与诊断
三、客户关系深度运作策略
四、关系危机预警与挽回
解决方案销售与价值呈现—让客户为价值买单
一、政企解决方案设计方法论 —— 打造价值引擎
二、价值量化与差异化定位 —— 找到你的决胜点
三、方案呈现与演讲技巧 —— 讲一个好故事
四、价值验证与效果承诺 —— 临门一脚的勇气
双赢谈判与合同风控—保障长期合作
一、政企谈判策略与筹码管理
二、原则式谈判与双赢思维
三、合同关键条款设计与风险管控
四、长期合作机制设计
思维重构—10大核心创新营销思维体系
内容重点
- 主题：用导演思维复盘一次成功/失败销售经历
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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