对公客户经理营销技能提升培训

对公客户经理营销技能提升培训适合带着现有问题进入课堂,通过典型客群的实战策略与方案设计把做法和跟进节奏校准清楚

3小时 销售管理

课程大纲

企业分类和行业分析方法

一、行业的分类和界定
  • 1. 国内主要分类标准
  • 1. 国民经济行业分类(20个门类,97个大类)
  • 2. 上市公司行业分类
  • 3. 中证指数公司的中证标准(一级行业10个,162个四级行业)
  • 4. 深交所编制的国证标准(一级行业11个,164个四级行业)
  • 2. 国际主要分类标准
  • 1. 全球行业分类系统GICS(11个大类,68个行业,157个子行业)
  • 2. 行业分类基准ICB(10个一级产业,细分114个子行业)
三、行业分析框架与思路
  • 1. 宏观分析
  • 1. 政治
  • 2. 经济
  • 3. 社会
  • 4. 技术
  • 2. 行业概况
  • 1. 行业规模
  • 2. 行业生命周期
  • 3. 行业市场结构
  • 3. 产业链分析
四、行业报告和数据搜索
  • 1. 行业报告
  • 1. 各大咨询公司官网/公众号
  • 2. 萝卜投研
  • 3. 艾瑞网
  • 4. IT桔子
  • 5. 前瞻产业研究院
  • 6. CBN Data
  • 2. 年报和招股书
  • 1. 年报
  • a:龙头公司官网

典型客群的实战策略与方案设计

一、典型目标客群的需求分析及案例分享
  • 1. 主客群一:园区客户
  • 1. 园区客户介绍分析
  • a园区的特点
  • b园区的分类
  • c园区自身的金融需求
  • d国家级产业集群介绍(3批国家先进制造业集群)
  • 2. 专精特新企业客户介绍分析
  • a专精特新的解读
  • b专精特新企业的培育路径
  • c专精特新小巨人企业

课程收尾

内容重点
  • 1. 回顾课程,提示重点
  • 2. 答疑与互动

适合对象

银行对公管理人员,支行对公客户经理等

课程定位与主要问题

《对公客户经理营销技能提升培训》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 客户判断更清楚:风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
  • 推进动作更具体:风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
  • 团队跟进更一致:用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时,关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用企业分类和行业分析方法与典型客群的实战策略与方案设计完成一轮复盘练习。

课程时间

3小时

授课方式

讲师讲授、案例分析、案例互动、行动学习

课程内容重点

01企业分类和行业分析方法
02典型客群的实战策略与方案设计
03行业的分类和界定
04国内主要分类标准
05国民经济行业分类(20个门类,97个大类)

讲师介绍

李颖 讲师头像

李颖

金融消保与合规专家

李颖,20年银行金融实战专家,精通金融消保合规、财富营销及投诉纠纷化解。曾任平安银行财富管理负责人,分管财富资产超100亿,兼具一线营销管理与合规风控双重实战经验

银行业金融业财富管理零售银行
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《对公客户经理营销技能提升培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合银行对公管理人员,支行对公客户经理等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

理解课程核心方法与适用场景,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:2-3小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲师讲授+案例分析+案例互动+行动学习,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配