战略大客户认知升级
内容重点
- 第一节：识别战略大客户
- 1. 识别高价值客户
- 2. 理解其战略意义
- 3. 区分普通与战略
- 第二节：白酒市场与大客户
白酒行业战略大客户营销的模式、策略与战法
白酒行业战略大客户营销的模式、策略与战法：客户…之后继续拆到画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
销售总监、销售经理、销售骨干、销售人员等
课程定位与主要问题
画像识别、需求澄清与关系推进的价值不在于多讲一套概念，而在于把当前任务整理成可讨论、可检查的步骤
核心收益
- 认知升级：系统理解战略大客户的核心定义、战略价值以及在白酒行业中的独特角色
- 精准洞察：掌握识别、分析及筛选高潜力战略大客户的方法，洞悉其真实需求与潜在痛点
- 策略掌握：学习针对不同类型战略大客户的差异化营销策略与定制化价值主张构建方法
查看更多收益 收起更多收益
- 技能提升：提升初次接洽、高效沟通、需求引导、信任建立及客情维护等关键销售技能
- 业绩赋能：获得一套实用的战略大客户开发与管理工具，助力学员在实际工作中有效拓展与维护大客户，实现业绩持续增长
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从白酒行业战略大客户营销的模式、策略与战法：客户…切入，把画像识别、需求澄清与关系推进和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01白酒行业战略大客户营销的模式、策略与战法：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
市场洞察与需求解码
内容重点
- 第一节：锁定目标大客户
- 1. 绘制客户渠道图
- 2. 细分客户类型化
- 3. 排序潜力优先度
- 第二节：洞察大客户需求
营销策略与机会聚焦
内容重点
- 第一节：建立信任与关系
- 1. 保持有效沟通
- 2. 识别关键决策人
- 3. 个性互动增好感
- 第二节：打造专属价值点
卓越服务与价值经营
内容重点
- 第一节：提供卓越客户服务
- 1. 主动跟进订单
- 2. 协助市场推广
- 3. 快速解决问题
- 第二节：培育长期伙伴情
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《白酒行业战略大客户营销的模式、策略与战法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售总监、销售经理、销售骨干、销售人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级：系统理解战略大客户的核心定义、战略价值以及在白酒行业中的独特角色，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
