大客户营销管理的三局九段

Q: 这门课适合哪些学员参加？

大客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《大客户营销管理的三局九段》

课程大纲

课程总览

一、课程概述

二、培训目标

三、参考资料

四、设施要求

二、课程大纲（总计：360分钟）

第一章大客户管理中的销售实战--识局篇

一、大客户销售客户利益的关注点

案例导入：LF公司的需求workshop

三、大客户销售客户关键角色有效识别

第二章大客户管理中的销售实战--布局篇

二、大客户销售客户的决策流程

三、大客户销售客户的动机探究

第三章大客户管理中的销售实战-拆局篇

一、大客户销售客户销售方案制定

二、大客户销售客户需求的锚定

三、大客户销售面对竞争的解决之道

适合对象

大客户经理，解决方案销售顾问课程名称《大客户营销管理的三局九段》

课程定位与主要问题

培训目标的价值不在于多讲一套概念，而在于把当前任务整理成可讨论、可检查的步骤

核心收益

重塑以信息为核心的客户关系管理立场
构建客户视角的顾问销售策略思考逻辑
固化客户决策和购买行为的流程及顾问销售管理动作
赋能销售中的科学化过程管理标准动作
三、参考资料
罗伯特·西奥迪尼.影响力【M】.北京:北方联合出版社,2005.

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从课程概述切入，把培训目标和后续跟进动作接回真实客户场景。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程概述

02培训目标

03参考资料

04设施要求

05章节目录

讲师介绍

关家驹

大客户销售方案落地专家

关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩

轮胎制造能源行业电子商务制药建造生产业化学化工业

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课程差异说明

本课程页面围绕《大客户营销管理的三局九段》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

大客户经理，解决方案销售顾问课程名称《大客户营销管理的三局九段》。

学习这门课可以获得什么收益？

重塑以信息为核心的客户关系管理立场；构建客户视角的顾问销售策略思考逻辑。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配