行业洞察与战略转型
内容重点
- 第一节：宏观视野：洞察数字化转型浪潮
- 1. 国家战略定方向 (解读数字中国、新基建等政策)
- 2. 经济周期辨机遇 (分析数字经济发展阶段与特点)
- 3. 前沿技术催变革 (识别5G、云、智、物等融合影响)
- 第二节：行业风口：锁定政企核心赛道
政企客户营销从商机洞察到价值转化
市场透视与赛道选择需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
市场透视与赛道选择
内容重点
- 第一节：市场深潜：量化赛道潜力格局
- 1. 细分市场容量测算 (评估目标垂直行业的IT投入规模)
- 2. 核心玩家策略研判 (分析主要竞争对手(如集成商、云厂)的打法)
- 3. 产业生态伙伴识别 (梳理解决方案链条上的关键合作方)
- 第二节：定位优势：构建差异化竞争力
客户引擎与商机转化
内容重点
- 第一节：客户洞察：精准把握核心诉求
- 1. 描绘关键决策画像 (识别影响采购的关键角色及其关注点)
- 2. 深挖业务场景痛点 (理解客户运营中面临的实际难题)
- 3. 追踪采购决策旅程 (了解客户从意识到购买的全过程)
- 第二节：价值转化：驱动营销服务落地
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、营销人员等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 提升战略视野：掌握宏观环境分析方法，能够洞察政策、经济、技术趋势对政企信息化市场的影响，前瞻性地识别新兴业务增长点
- 强化市场分析能力：学会运用系统化工具评估细分市场潜力，解析竞争格局与产业生态，精准定位自身优势与差异化竞争策略
- 深化客户理解与转化技巧： 掌握深度挖掘客户需求、描绘决策路径的方法，能够针对性设计解决方案并有效传递…
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- 团队跟进更一致：政企客户营销从商机洞察到价值转化的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从行业洞察与战略转型切入，把市场透视与赛道选择和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
0.5天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01行业洞察与战略转型
02市场透视与赛道选择
03客户引擎与商机转化
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《政企客户营销从商机洞察到价值转化》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高管、营销总监、营销经理、营销人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升战略视野：掌握宏观环境分析方法，能够洞察政策、经济、技术趋势对政企信息化市场的影响，前瞻性地识别新兴业务增长点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：0.5天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
