政策解读与市场洞察
内容重点
- 第一节：国家政策解读
- 1. 解读国家近期战略
- 2. 把脉国家新政策风向
- 3. 识别区域经济发展机遇
- 第二节：行业背景透视
通信行业大客户营销与实战
通信行业大客户营销与实战：客户识别、沟通推进与…先把对象、任务和边界讲清，画像识别、需求澄清与关系推进再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，税务管理案例与练习可以一起校准
适合对象
通信网络工程国企核算单元经理等
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 提升战略格局：能够立足国家战略和产业趋势，前瞻性地解读政策机遇，精准锁定高价值市场
- 深化客户洞察：掌握系统性客户研究方法，精准绘制客户决策链图谱，找到关键影响人
- 强化价值营销：学会从客户业务痛点出发，提炼并量化方案价值，变技术优势为客户的商业胜势
查看更多收益 收起更多收益
- 掌握实战方法：系统学习大客户拜访、谈判、异议处理的核心流程与技巧，提升销售转化率
- 构建长效关系：学习大客户服务与经营体系的构建方法，将项目成功转化为长期战略合作，实现持续复利增长
课程背景与交付信息
在新基建和数字中国等国家战略的宏大叙事下，通信网络行业正经历从提供连接到赋能千行百业的深刻变革。市场竞争不再是单一产品或工程项目的比拼，而是围绕客户数字化转型需求的综合解决方案与生态价值的较量。对于大型政企客户而言，他们需要的不再是简单的供应商，而是能够深刻理解其战略、共创商业价值的长期合作伙伴。在此背景下，一线核算单元经理亟需完成从项目思维到经营思维、从关系营销到价值营销的认知升级。本课程旨在帮助管理者建立宏观格局观，掌握深度洞察客户、精准呈现价值、构建长期信任体系的核心能力，从而在激烈的市场竞争中把握先机，实现…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01通信行业大客户营销与实战：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
客户拜访与高效沟通
内容重点
- 第一节：会看问听：积极聆听与精准提问
- 1. 倾听层次升：从听到懂，洞察真意
- 2. 提问有技巧：以问引导，探寻需求
- 3. 反馈要及时：确认理解，建立信任
- 第二节：会说会赞：结构化呈现与影响力表达
需求挖掘与决策引导
内容重点
- 第一节：客户画像与筛选
- 1. 建立理想客户模型
- 2. 评估客户战略价值
- 3. 锁定目标客户名单
- 第二节：组织架构与权责
方案共创与实战技能
内容重点
- 第一节：业务痛点深挖
- 1. 从客户财报找线索
- 2. 运用SPIN顾问式提问
- 3. 引导客户共识问题
- 第二节：方案价值塑造
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
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