市场洞察与思维升级
内容重点
- 第一节：宏观视野：把握产业变革脉动
- 1. 全球新工业革命：智能制造发展方向
- 2. 国家战略引领：解读政策核心机遇
- 3. 绿色低碳转型：循环经济发展趋势
- 第二节：中观格局：重塑行业竞争优势
智能制造行业大客户营销思维与模式创新
市场洞察与思维升级先把对象、任务和边界讲清，客户深耕与价值挖掘再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
客户深耕与价值挖掘
内容重点
- 第一节：客户认知：超越传统需求边界
- 1. 战略意图解码：洞察客户长远规划
- 2. 隐形痛点探寻：挖掘未被满足需求
- 3. 决策链条透视：理解客户内部动态
- 第二节：价值重塑：共创客户独特优势
业务赋能与模式创新
内容重点
- 第一节：方案创新：定制化与智能化融合
- 1. 柔性定制能力：满足客户特定
- 2：数据智能驱动：提升方案附加价值
- 3. 模块组合创新：快速响应市场变化
文化塑造与系统升级
内容重点
- 第一节：体系建设：打造敏捷响应组织
- 1. 客户反馈闭环：驱动产品服务迭代
- 2. 知识管理平台：沉淀经验赋能全员
- 3. 敏捷项目管理：提升市场反应速度
- 第二节：生态构建：拓展价值共赢边界
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕市场洞察与思维升级校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 标准执行有抓手：客户深耕与价值挖掘安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 复盘跟进有依据：业务赋能与模式创新相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清市场洞察与思维升级，再把客户深耕与价值挖掘接到标准固化与复盘中。
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01市场洞察与思维升级
02客户深耕与价值挖掘
03业务赋能与模式创新
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《智能制造行业大客户营销思维与模式创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、营销总监、营销经理、销售经理、销售骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
明确现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕市场洞察与思维升级校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
