课程总览
一、小企业客户营销技巧
- 1. 客户分类和定位
- 2. 营销渠道选择和搭配
- 3. 客户需求分析和挖掘
- 4. 产品定位和差异化
- 5. 价值提升和转化
- 6. 战略合作和联盟建立
二、电话邀约
- 1. 电话邀约的意义和作用
- 2. 电话邀约前的准备工作
三、面谈陌拜
- 1. 面谈陌拜的目的和方式
- 2. 面谈陌拜前的准备工作
- 3. 面谈陌拜技巧和应对策略
- 4. 面谈陌拜常见错误和解决方案
- 5. 面谈陌拜后的跟进和维护
- 6. 面谈陌拜成功案例分析和总结
- 工具：膜拜4要素
四、小微企业和普惠企业特征
- 1. 小微企业的主要特征
- 2. 普惠企业的特征
- 案例：各大银行的实践
- 3. 小微企业的主要问题
- 4. 竞品分析——如何让我们的产品出挑
五、销售技巧和策略
- 1. 销售技巧和方法的分类和应用
- 2. 销售策略的制定和执行
- 3. 销售谈判的技巧和应对策略
- 4. 销售管理和绩效考核
