课程总览
一、什么是资源平台
二、建设资源平台的目的
三、建设资源平台的四个步骤
- 1. 盘点资源平台
- 2. 确定资源平台目标
- 3. 制定攻关计划
- 4. 定期维护及Review
四、建设资源平台的三大注意事项
- 1. 早做不晚做
- 2. 多用善用
- 3. 全员参与
- 案例分析：一个意料之外的中标
- 贰：制定市场活动——大、中、小型市场活动的重点
一、市场活动的目的
二、市场活动的七大类型及目标设定
- 1. 新品推荐会——新产品推广
- 2. 样板现场会——样板推广
- 3. 解决方案研讨会——解决方案巡展
- 4. 样板参观/体验中心参观/总部参观——大项目推动
- 5. 技术沙龙——日常技术交流
- 6. 行业研讨会——纵向业务渗透
- 7. 行业协会——新市场拓展
三、启动市场活动的四个步骤
- 1. 盘点行业和市场
- 2. 制订季度市场活动计划
- 3. 督促计划实施
- 4. 回访、评估活动质量
四、市场活动的八大原则
- 1. 把握投入产出比
- 2. 市场活动不可替代
- 3. 注重客户体验
- 4. 早做比晚做好
- 5. 做好客户邀请工作，善用内部资源
- 6. 利用资源平台
- 7. 细节决定成败
- 8. 注重互动，让客户多参与
