时代崛起与行业挑战
内容重点
- 第一节： 宏观环境扫描
- 1. 政策引导方向
- 2. 经济环境变化
- 3. 技术创新浪潮
- 第二节： 战略升级转型
工程技术服务行业营销突破之道
工程技术服务行业营销突破之道的训练重点落在计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
铁三角与产研销协同
内容重点
- 第一节： 中观格局透析
- 1. 评估市场规模
- 2. 洞察竞争格局
- 3. 解析价值链条
- 第二节：协同价值释放
LTC流程与团队打造
内容重点
- 第一节： 微观用户解剖
- 1. 挖掘客户显性需求
- 2. 洞察客户潜在需求
- 3. 聚焦客户核心痛点
- 第二节： 团队流程优化
适合对象
总经理、企业高管、分子公司总经理、部门总监、部门经理等
课程定位与主要问题
《工程技术服务行业营销突破之道》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕时代崛起与行业挑战：提炼可落地的方…明确判断口径和处理优先级
- 用铁三角与产研销协同：提炼可落地的方…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走LTC流程与团队打造：提炼可落地的…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当前，全球经济格局深度调整，中国经济也步入高质量发展的新阶段。工程技术服务行业作为国民经济发展的重要支撑，正面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，国家基础设施建设持续推进，新基建、双碳战略等为行业发展注入强劲动能，市场空间广阔；另一方面，市场竞争日趋激烈，客户需求日益多元化、专业化，传统营销模式亟待转型升级。工程技术服务企业如何洞察时代趋势，把握行业发展脉搏？如何构建高效协同的产研销体系，提升市场竞争力？又如何以客户为中心，打造卓越的营销团队，实现业绩突破？本课程聚焦工程技术服务行业发展现状与趋势，深入剖析行业营销痛…
课程时间
0.5天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01时代崛起与行业挑战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02铁三角与产研销协同：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03LTC流程与团队打造：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工程技术服务行业营销突破之道》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合总经理、企业高管、分子公司总经理、部门总监、部门经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升战略认知，把握行业脉搏： 深入理解工程技术服务行业发展趋势与宏观环境变化，掌握行业分析方法，为企业战略决策提供有力支撑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：0.5天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
