洞察全局：重塑营销世界观
内容重点
- 第一节：宏观环境扫描
- 1. 政策风向：解读新基建与设备更新政策
- 2. 经济脉搏：把握全球及国内投资周期
- 3. 技术前沿：洞察电动化与智能化趋势
- 第二节：中观格局透析
徐工三一等企业工程机械市场营销实战
对标徐工：矩阵运营全球化需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
对标徐工：矩阵运营全球化
内容重点
- 第一节：产品战略解析
- 1. 矩阵布局：覆盖全品类的产品组合策略
- 2. 精准定位：从微挖到矿挖的全场景覆盖
- 3. 技术引领：核心部件的自主研发之路
- 第二节：市场策略解析
对标三一：数据驱动生态圈
内容重点
- 第一节：创新驱动战略
- 1. 研发模式：销售、开发、储备三代并进
- 2. 智能制造：解读灯塔工厂的核心优势
- 3. 低碳布局：新能源产品的市场切入策略
- 第二节：全球化运营经验
风险管控：构筑营销防火墙
内容重点
- 第一节：信用风险识别与防范
- 1. 激进策略：识别0首付等政策的潜在风险
- 2. 客户筛选：建立三无客户的识别模型
- 3. 过程监控：应收账款的全流程管理
- 第二节：交易真实性风险管控
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、销售经理、区域经理、业务骨干等
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕洞察全局：重塑营销世界观梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助对标徐工：矩阵运营全球化完成一次可复盘的应用演练
- 输出对标三一：数据驱动生态圈相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当前全球经济与产业格局深度重塑的背景下，重型装备制造业正面临从规模扩张到高质量发展的关键转型期。市场竞争已不再是单一产品的较量，而是涵盖技术、品牌、服务及风险管控的全方位能力对决。行业领先企业如徐工、三一等，已通过创新的营销管理模式和严密的风险控制体系，在全球市场中占据了领先地位。本次培训旨在通过深度剖析标杆企业的成功经验与失败教训，帮助营销团队洞察行业发展本质，掌握先进的营销管理方法论，构建系统性的风险防范意识，从而在激烈的市场竞争中精准定位、规避风险、赢得增长先机，实现从销售产品到经营客户的战略升级
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01洞察全局：重塑营销世界观
02对标徐工：矩阵运营全球化
03对标三一：数据驱动生态圈
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《徐工三一等企业工程机械市场营销实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、营销总监、营销经理、销售经理、区域经理、业务骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕洞察全局：重塑营销世界观梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
