洞察全局：重塑营销世界观
内容重点
- 第一节：宏观环境扫描
- 1. 政策风向：解读新基建与设备更新政策
- 2. 经济脉搏：把握全球及国内投资周期
- 3. 技术前沿：洞察电动化与智能化趋势
- 第二节：中观格局透析
徐工三一等企业工程机械市场营销实战
洞察全局：重塑营销世界观与对标徐工：矩阵运营全球化被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、销售经理、区域经理、业务骨干等
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕洞察全局：重塑营销世界观校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过对标徐工：矩阵运营全球化安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 沉淀对标三一：数据驱动生态圈相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在当前全球经济与产业格局深度重塑的背景下，重型装备制造业正面临从规模扩张到高质量发展的关键转型期。市场竞争已不再是单一产品的较量，而是涵盖技术、品牌、服务及风险管控的全方位能力对决。行业领先企业如徐工、三一等，已通过创新的营销管理模式和严密的风险控制体系，在全球市场中占据了领先地位。本次培训旨在通过深度剖析标杆企业的成功经验与失败教训，帮助营销团队洞察行业发展本质，掌握先进的营销管理方法论，构建系统性的风险防范意识，从而在激烈的市场竞争中精准定位、规避风险、赢得增长先机，实现从销售产品到经营客户的战略升级
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01洞察全局：重塑营销世界观
02对标徐工：矩阵运营全球化
03对标三一：数据驱动生态圈
课程大纲
对标徐工：矩阵运营全球化
内容重点
- 第一节：产品战略解析
- 1. 矩阵布局：覆盖全品类的产品组合策略
- 2. 精准定位：从微挖到矿挖的全场景覆盖
- 3. 技术引领：核心部件的自主研发之路
- 第二节：市场策略解析
对标三一：数据驱动生态圈
内容重点
- 第一节：创新驱动战略
- 1. 研发模式：销售、开发、储备三代并进
- 2. 智能制造：解读灯塔工厂的核心优势
- 3. 低碳布局：新能源产品的市场切入策略
- 第二节：全球化运营经验
风险管控：构筑营销防火墙
内容重点
- 第一节：信用风险识别与防范
- 1. 激进策略：识别0首付等政策的潜在风险
- 2. 客户筛选：建立三无客户的识别模型
- 3. 过程监控：应收账款的全流程管理
- 第二节：交易真实性风险管控
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
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