金融市场、资产配置和跨赛复杂产品整合营销

课程大纲

资产配置底层逻辑

内容重点

1. 2025年资产配置的实战分析
趋势1：关税战升级下的全球资产波动
趋势2：零利率时代的收益与风险分析
趋势3：老龄化加速下的养老需求和应对
趋势4：产业升级下的资产调整与变化

客户需求挖掘与画像分析

2.5 步配置模板实战

步骤1：询问需求（子女、养老、战胜通胀等）
步骤2：风险测评（保守、稳健、进取等）
步骤3：总体配置（防守+均衡+进取）
步骤4：产品组合（固收+基金+保险）
步骤5：动态调整（大类资产配置调整）
3. 复杂产品落地
1. 基金：从解套到盈利的方法和策略
2. 保险：预定利率不断降低的处理方法
3. 理财：产品不保本收益降低的应对方略
4. 其它：黄金、信托等其它产品的投资策略

跨赛常见问题和复杂产品的核心异议处理

内容重点

场景1：客户抱怨理财不保本
场景2：分红险分红收益不达标
场景3：基金投资亏了3、4年
场景4：基金定投还亏损
场景5：保险养老金时间太长了

适合对象

建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

经营分析、财务管理或风险合规能力提升需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用资产配置底层逻辑与客户需求挖掘与画像分析完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01资产配置底层逻辑

02客户需求挖掘与画像分析

03跨赛常见问题和复杂产品的核心异议处理

讲师介绍

王俊峙

国家高级理财规划师

宏观经济与财富管理实战专家，国家高级理财规划师，中国独立理财协会创始人。深耕宏观经济、资产配置及AI金融应用28年，累计授课1000+场，致力于通过AI技术赋能金融机构营销转化与客户经营

金融银行保险证券信托

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课程差异说明

本课程页面围绕《金融市场、资产配置和跨赛复杂产品整合营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员，也适合承担指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配