课程总览
1.0 阶段：产品出口（贸易导向）
2.0 阶段：产能转移（生产导向）
3.0 阶段：品牌出海（价值导向）
- 案例：华为海外收入占比从0到70%的关键节点
出海营销 — 中国企业全球化战略与营销实战
为什么要出海——战略动因与顶层思考需要明确判断口径，去哪里出海——市场选择与进入策略负责组织练习，怎么出海——战略路径与进入模式用于课后复盘
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，税务管理案例与练习可以一起校准
适合对象
企业董事长、总裁、总经理等最高决策层 海外事业部/国际业务部负责人及核心骨干 战略规划、市场拓展、供应链、人力资源等职能部门负责人 准备出海或正在拓展海外业务的企业中高层管理者
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕为什么要出海——战略动因与顶层思考校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：去哪里出海——市场选择与进入策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 团队跟进更一致：怎么出海——战略路径与进入模式相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在全球化浪潮与地缘政治复杂交织的当下，中国企业正站在出海的十字路口。国内市场竞争日趋白热化，内需增长放缓，产能过剩压力持续加大；而海外市场，尤其是一带一路沿线、东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场，正释放出巨大的增长潜力。从华为、三一、小米到比亚迪、宁德时代，一批先行者已经用实践证明：国际化不是选择题，而是生存题、发展题
然而，出海之路并非坦途。语言障碍、文化差异、政策法规、地缘风险、本地化运营、供应链重构、品牌认知……每一步都暗藏陷阱。许多企业出海变出局，或因盲目冒进折戟沉沙，或因水土不服举步维艰，或因合规问题铩羽而归
本课程基于华为20余年国际化征程实战经验，结合比亚迪、三一、宁德时代等头部企业的出海实践，系统梳理中国企业出海的底层逻辑、战略路径与关键能力。从为什么要出海的顶层认知，到去哪里出海的市场选择，再到怎么出海的落地策略，为企业提供一套完整、系统、可操作的出海实战指南，帮助企业少踩坑、走对路、赢全球
课程时间
2-3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01为什么要出海——战略动因与顶层思考
02去哪里出海——市场选择与进入策略
03怎么出海——战略路径与进入模式
04本土化运营——融入当地，赢得信任
05组织与人才——打造国际化团队
课程大纲
为什么要出海—战略动因与顶层思考
内容重点
- 案例深度剖析
- 工具1：出海战略评估矩阵
去哪里出海—市场选择与进入策略
内容重点
- 工具2：海外市场筛选评分卡
怎么出海—战略路径与进入模式
内容重点
- 工具3：进入模式决策矩阵
本土化运营—融入当地，赢得信任
内容重点
- 1. 0：产品本地化（适应当地需求）
- 2. 0：人才本地化（任用本地员工）
- 3. 0：运营本地化（融入当地生态）
- 工具4：跨文化管理能力自测表
品牌出海—从中国制造到全球品牌
内容重点
- 目标市场定位：谁是我的客户？
- 案例：华为如何通过全球顶级展会提升品牌影响力
- 案例：华为如何应对美国制裁下的舆论危机
- 工具5：品牌出海健康度自检表
组织与人才—打造国际化团队
内容重点
- 工具6：国际化人才胜任力评估表
风险与合规—行稳致远，规避陷阱
内容重点
- 工具7：海外风险识别与应对清单
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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