课程总览
1.0 阶段：产品出口（贸易导向）
2.0 阶段：产能转移（生产导向）
3.0 阶段：品牌出海（价值导向）
- 案例：华为海外收入占比从0到70%的关键节点
企业出海战略与营销实践 — 从国际化布局到全球化经营
为什么要出海——战略动因与顶层思考与去哪里出海——市场选择与进入策略被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
适合对象
企业董事长、总裁、总经理等最高决策层 海外事业部/国际业务部负责人及核心骨干 战略规划、市场拓展、供应链、人力资源等职能部门负责人 准备出海或正在拓展海外业务的企业中高层管理者
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕为什么要出海——战略动因与顶层思考校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：去哪里出海——市场选择与进入策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：怎么出海——战略路径与进入模式相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在全球化浪潮与地缘政治复杂交织的当下，中国企业正站在出海的十字路口。国内市场竞争日趋白热化，内需增长放缓，产能过剩压力持续加大；而海外市场，尤其是一带一路沿线、东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场，正释放出巨大的增长潜力。从华为、三一、小米到比亚迪、宁德时代，一批先行者已经用实践证明：国际化不是选择题，而是生存题、发展题
然而，出海之路并非坦途。语言障碍、文化差异、政策法规、地缘风险、本地化运营、供应链重构、品牌认知……每一步都暗藏陷阱。许多企业出海变出局，或因盲目冒进折戟沉沙，或因水土不服举步维艰，或因合规问题铩羽而归
本课程基于华为20余年国际化征程实战经验，结合比亚迪、三一、宁德时代等头部企业的出海实践，系统梳理中国企业出海的底层逻辑、战略路径与关键能力。从为什么要出海的顶层认知，到去哪里出海的市场选择，再到怎么出海的落地策略，为企业提供一套完整、系统、可操作的出海实战指南，帮助企业少踩坑、走对路、赢全球
课程时间
2-3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01为什么要出海——战略动因与顶层思考
02去哪里出海——市场选择与进入策略
03怎么出海——战略路径与进入模式
04本土化运营——融入当地，赢得信任
05组织与人才——打造国际化团队
课程大纲
为什么要出海——战略动因与顶层思考
内容重点
- 案例深度剖析
- 工具1：出海战略评估矩阵
去哪里出海——市场选择与进入策略
内容重点
- 工具2：海外市场筛选评分卡
怎么出海——战略路径与进入模式
内容重点
- 工具3：进入模式决策矩阵
本土化运营——融入当地，赢得信任
内容重点
- 1. 0：产品本地化（适应当地需求）
- 2. 0：人才本地化（任用本地员工）
- 3. 0：运营本地化（融入当地生态）
- 工具4：跨文化管理能力自测表
品牌出海——从中国制造到全球品牌
内容重点
- 目标市场定位：谁是我的客户？
- 案例：华为如何通过全球顶级展会提升品牌影响力
- 案例：华为如何应对美国制裁下的舆论危机
- 工具5：品牌出海健康度自检表
组织与人才——打造国际化团队
内容重点
- 工具6：国际化人才胜任力评估表
风险与合规——行稳致远，规避陷阱
内容重点
- 工具7：海外风险识别与应对清单
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《企业出海战略与营销实践 — 从国际化布局到全球化经营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业董事长、总裁、总经理等最高决策层 海外事业部/国际业务部负责人及核心骨干 战略规划、市场拓展、供应链、人力资源等职能部门负责人 准备出海或正在拓展海外业务的企业中高层管理者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
厘清出海逻辑：深刻理解企业出海的战略动因、时代背景与底层逻辑，建立全球化视野，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2-3天（每天6小时，共计12-18小时），可根据企业需求定制 【教学方式】 专题讲授（40%）+ 标杆案例深度解析（30%）+ 小组研讨与工具演练（30%） 【课程提纲】 开篇：出海浪潮——中国企业全球化的时代背景 核心问题： 为什么当前是中国企业出海的最佳窗口期？机会在哪里？ 国内产能过剩、内需不足的背景下，出海是否是唯一出路？…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
