课程总览
一、企业应该树立什么样的营销理念？
- 1. 企业在现实中面临的营销困境
- 同质化竞争，陷入囚徒困境
- 品牌难以提升，产品差异少、营销手段单一雷同
- 客户服务价值少，关系难以深化
- 市场基础管理薄弱，难以持续发展
- 营销运作效率低，费用居高不下
- 企业系统协同差，往往有心无力
- 队伍管理难度大，人员成长滞后
- 2. 传统营销理念与现代营销理念的对比
- 传统营销观念面临的挑战
二、如何制定营销战略（Strategy）？
- 1. 我的产品卖给谁
- 产业市场细分变量的选择
- 目标市场选择
- 立足红海，迈向蓝海
- 及时进行战略调整，做到挺、熬、收
- 水平营销，创造和定义细分市场
- 2. 如何做好品牌/产品的精准定位
- 定位的目标是做到类第一
- 科学定位7法则
- 3. 市场营销先做三头
三、企业该如何吸引目标顾客/客户？
- 1. 从提供产品到服务，到解决方案
- 产品创新即使卖点创新
- 独特卖点提炼
- 营销就是创造差异
- 2. 如何优化定价策略，把握调价节奏和技巧
- 合理的定价模式
- 要有价格带的概念
- 价格层级与梯度设计，保护各环节利润
- 规范价格竞争策略
- 3. 如何优化渠道结构，有效覆盖市场
