时代挑战与行业趋势
内容重点
- 小节1：宏观环境与行业特征
- 1. 行业宏观发展动因：环保政策、消费升级、城镇化建设等
- 2. 装饰材料行业周期性与季节性：原材料供应、下游需求波动
- 3. 主要竞争格局：同质化、差异化和品牌化的演进过程
- 小节2：区域市场特征与细分领域
建材行业市场洞察与营销模式创新
建材行业市场洞察与营销模式创新不只补概念，更关注时代挑战与行业趋势、营销战略与体系构建在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
企业高管，企业各职能总监、营销总监、区域经理、全体销售人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 营销战略升级：营销战略是大时空的布局与规划，要从历史与系统角度形成体系
- 洞察行业趋势：了解装饰材料行业宏观环境与机遇，从竞争分析中把握市场脉动
- 营销模式升级：增量、利润与持续性是检验区域市场、干部与团队管控能力的关键
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- 组织成长实践：通过月度经营会、案例分析会等方式构建与打造打胜仗的团队
- 体系持续构建：体系是由战略、策略、运营、组织、机制、干部与文化多要素组成
课程背景与交付信息
装饰材料行业正处于政策与市场环境多重变革的风口：环保管控持续趋严、消费者对绿色健康需求加剧、定制家居的个性化诉求迅速增长。千年舟新材集团在基础板材、生态板材及定制家居产品领域具备良好基础，但面临行业同质化竞争与市场升级压力，亟需从更专业化、系统化的角度重新审视市场定位与营销模式。本课程旨在通过理论与实战相结合的方式，为企业在区域细分、品牌打造、数字化赋能以及可持续营销方面提供系统思路与创新路径，助力企业保持竞争优势并实现稳健增长
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01时代挑战与行业趋势
02营销战略与体系构建
03增量驱动与区域管控
课程大纲
营销战略与体系构建
内容重点
- 小节1：营销战略的规划
- 企业成长历史与组织基因
- 企业在自身产业链上的生态位的把控
- 企业增长战略的规划与设计
- 企业在区域、渠道、竞争与产品维度的定位
增量驱动与区域管控
内容重点
- 小节1：市场细分与识别
- 1. 细分维度：行业、区域、消费档次
- 2. 市场调研与数据分析：识别潜力市场的方法
- 3. 目标细分市场评估：规模、可达性、竞争强度与利润空间
- 小节2：区域策略与布局
营销驱动与管理支撑
内容重点
- 小节1：营销与战争
- 1. 营销就是打胜仗：取得成果
- 2. 聚焦与不对称性：红军、抗日与解放三大时期的启示
- 3. 心理与精神力量：干部的追求与引导性
- 小节2：营销模式的升级
战略规划与年度路径
内容重点
- 小节1：营销目标设定与分解
- 1. 目标维度：销量、利润、品牌三大方向
- 2. 时间周期拆解：年度、季度、月度目标如何联动
- 3. 目标分解原则：可衡量、可执行、可复盘
- 小节2：资源配置与战略组合
有效决策与身先士卒
内容重点
- 第一节：做规划
- 1. 目标聚焦：明确企业或团队的核心使命与年度关键目标
- 2. 路径设计：在市场、资源和业务模式等多维度进行统筹布局
- 3. 阶段划分：将整体规划拆分为可执行的短期、中期、长期里程碑
- 4. 风险评估：提前识别可能的干扰因素，设立预警和应急方案
团队构建与文化历练
内容重点
- 第一节：建团队
- 1. 人才画像：在招聘和人员配置中，明确核心能力需求
- 2. 结构优化：根据项目或业务特点，灵活组建跨部门或矩阵式团队
- 3. 激励机制：采用多元奖励方式，促进成员持续贡献和创新
- 第二节：建平台
创新驱动与永续增长
内容重点
- 小节1：前瞻性营销思路与方向
- 1. 深度融入可持续理念：将环保与生态转化为核心竞争力
- 2. 新消费群体需求洞察：年轻一代审美与价值观对材料行业的冲击
- 3. 跨行业学习：从家电、汽车、科技等领域借鉴创新灵感
- 小节2：组织能力与营销团队升级
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合战略规划与落地方向补充授课视角，聚焦战略解码、执行监控与组织激活
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《建材行业市场洞察与营销模式创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高管，企业各职能总监、营销总监、区域经理、全体销售人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
营销战略升级：营销战略是大时空的布局与规划，要从历史与系统角度形成体系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
