课程总览
一、产品认知——分红险全面解析
- 分红型保险产品的过去、现在与未来
- 分红险产品利益结构：保证部分与浮动部分
- 分红险分红红利来源
- 分红险的投资优势
- 分红实现率辨析
- 分红报告解读技巧
- 分红型年金险产品解析
- 分红型增额寿产品解析
- 【分红型场景营销模块】
一、分红型期缴保险四大场景营销实战训练
- 场景一：教育金储蓄险配置
- 场景二：养老金储蓄险配置
- 场景三：懒人理财储蓄险配置
- 场景四：传承赠予储蓄险配置
- 【健康险营销模块】
一、营销方法：健康险的营销方法——健康险的营销卖点提炼方法论
- 1. 基础：健康险营销分析的基础逻辑：家庭保障基石配置
- 2. 逻辑：中国重疾险国家标准的变迁及中国重疾险的发展演变
- 3. 分析：健康险的营销卖点与营销亮点
- 1. 赔付次数
- 2. 疾病病种
- 3. 疾病分组
- 4. 重疾险国家标准
- 5. 赔付条件
二、健康险的营销策略与营销流程
- 1. 基础：健康险挑选与配置的底层逻辑：保费保额杠杆比
- 2. 选品：根据客户需求选择合适的产品
- 1. 家庭保障基石配置——健康险的选品策略
- 2. 结合家庭财务状况寻找健康险品种
- 3. 配置：健康险的配置
- 1. 保费保额杠杆比测算
- 2. 产品亮点梳理提炼
- 3. 产品组合配置
- 4. 产品投后管理
